Licenční Renty: Jak Vytvořit Automatickou Rentu Tím, že Své Nápady A Osobní Genialitu Proměníte V Příjem Z Licenčních Poplatků 1o525r

Stefano Calicchio

LICENČNÍ RENTY

Jak vytvořit automatickou rentu tím, že své nápady a osobní genialitu proměníte v příjem z licenčních poplatků

UUID: d5a918b0-8e5a-44cf-928b-0520dfa9d563

Questo libro è stato realizzato con StreetLib Write https://writeapp.io

Indice dei contenuti

Úvod

Den 1: Jak vytvořit příjem z licenčních poplatků

Den 2: Jak vytvořit honorář pomocí psaní

Den 3: Jak vytvořit autorské honoráře pomocí umění

Den 4: Jak vytvořit honorář pomocí fotografie

Den 5: Jak vytvářet autorské poplatky za hudbu

Den 6: Ostatní příjmy z licenčních poplatků

Den 7: Obchodní plán pro příjmy z licenčních poplatků

Závěry

Všechna práva vyhrazena. Jakékoli porušení bude stíháno v souladu se zákonem. Stefano Calicchio může za poplatek udělit svolení k reprodukci maximálně jedné patnáctiny tohoto svazku. Žádosti zasílejte na následující e-mailovou adresu: [email protected] Informace o autorských právech Autor: Mgr: Stefano Calicchio Autorská práva: © Standardní licence - Všechna práva vyhrazena

Úvod

Chcete se dozvědět, jak proměnit své nápady v pasivní příjem? Chtěli byste si vytvořit příjem, který není odvozen od pevné hodinové pracovní náplně, ale je zaručen vaší kreativitou a talentem? Pokud je odpověď na tyto otázky kladná, pak je tato příručka určena právě vám. Představte si podnikání, které nevyžaduje velké počáteční investice, složité istrativní postupy (typické pro řízení podniku) ani jednání se zaměstnanci, dodavateli a zákazníky. Jediné skutečné náklady, které vám vzniknou, jsou tvrdá práce a pracovní hodiny, které věnujete (zejména zpočátku) vytváření příjmů z licenčních poplatků. To, co najdete na několika následujících stránkách, není jen výsledkem jednoduché (i když důkladné a přesné) studie nebo čistě nezávislého výzkumu, ale spíše vysvětlením, co jsem já a mnoho dalších tvůrců digitálního obsahu udělali, aby si vybudovali alternativní zdroj příjmů k tradičnější praxi. Stále se obecně soudí, že takovéto mechanismy výdělku jsou přístupné pouze profesionálům světové úrovně (geniálním vynálezcům, zpěvákům, umělcům nebo spisovatelům), kteří jsou schopni vydělat miliony za své vydavatelské, umělecké a hudební produkty nebo odborné znalosti. Dnes naopak existuje reálná možnost vytvořit si příjem z autorských honorářů pro každého. Vytváření příjmů z digitálního obsahu je tedy cesta zcela zasvěcená umění generovat pasivní příjmy, proměnit své nápady v peníze. Úžasné je, že zatímco někteří jednotlivci si uvědomili velmi vysoký potenciál této konkrétní formy ekonomiky, většina lidí si vůbec neuvědomuje existenci příjmů z licenčních poplatků. Jiní se stále domnívají, že příjmy z licenčních poplatků jsou něčím exotickým nebo příliš komplikovaným a složitým. Proto bych vám chtěl hned v tomto úvodu naznačit koncept, který se ukáže být společnou nití celé teorie i praxe této příručky: dnes si může každý vytvořit od nuly jednoduchý pasivní příjem nebo skutečné jmění prostřednictvím licenčních poplatků, aniž by nutně musel být finančním guru nebo nějakým vysoce

perspektivním odvětvím. To vše s nulovým počátečním kapitálem ve výši eur. Proč je to možné? Protože ti, kteří znají techniky vytváření příjmů z licenčních poplatků, nemusí nutně využívat finanční páky k vytváření dalších peněz, ale spíše své vlastní know-how a na základě znalostí, které jsou většinou ignorovány a nevyužívány masami. Ale je toho víc. Díky internetu a rozšíření elektronického obchodování je stále praktičtější, jednodušší a rychlejší generovat digitální příjmy založené na konceptu autorských poplatků. Z tohoto důvodu pevně věřím, že v ekonomice blízké budoucnosti bude mít každý potenciálně možnost doplnit svou tradiční práci o příjem ze svých tvůrčích schopností. Autorské honoráře získané prostřednictvím webu jsou již dnes na světovém trhu reálnou praxí a ve srovnání s jakýmkoli jiným tradičním nebo digitálním podnikáním jsou výhodné, protože je po zahájení není třeba neustále sledovat a mohou fungovat automaticky po mnoho let. Jako by to všechno ještě nebylo dostatečným podnětem k dalšímu studiu, na několika následujících stránkách se dozvíte, že v mnoha zemích světa se na příjmy z autorských honorářů vztahují obzvláště benevolentní daňové odpočty. Nezbývá mi tedy než vás doprovodit na prvních stránkách této vzrušující cesty za objevením cenné a podnětné příležitosti k ekonomickému úspěchu a popřát vám osobní a finanční růst, o který usilujete.

Den 1: Jak vytvořit příjem z licenčních poplatků

Jak vytvořit příjmy z licenčních poplatků

První kapitola této příručky vám poskytne řadu praktických tipů, jak si prostřednictvím své kreativity zajistit příjem. Když o tomto tématu hovořím s přáteli a známými, často se setkávám s poněkud udivenými či ohromenými výrazy. A přesto nikdy neexistovala společnost, která by věnovala tolik pozornosti a zájmu nehmotným hodnotám: dnes pijeme určitý nápoj nebo nosíme určité džíny nejen kvůli materiálům, z nichž jsou vyrobeny, ale kvůli nehmotné myšlence, která je se značkou spojena. Doslova platíme nejen za to, abychom měli určitý předmět jako takový, ale za myšlenku a styl, které s tímto předmětem společnost spojuje. Obecně řečeno, jestliže ještě včera znamenalo dosažení hospodářského úspěchu ovládnutí masového trhu (s následnými důsledky z hlediska reálných šancí na úspěch), dnes došlo ke skutečnému procesu demokratizace možností. Jak uvidíme v průběhu této příručky, web již nabízí všechny nástroje, které potřebujete k zpeněžení svého tvůrčího talentu. Existují stránky, portály a obchodní systémy, které vám umožní prodávat plody vašeho spisovatelského, výtvarného, fotografického nebo hudebního talentu, a dokonce i vašich nápadů. Dosud nikdo neuspořádal tuto důležitou základnu znalostí a příležitostí a nenabídl konkrétní operační strategie k využití těchto příležitostí. Na druhou stranu generování příjmů podle těchto zásad není vůbec samozřejmé ani automatické. Ve skutečnosti je automatický příjem, který získáte, nikoli úsilí, které musíte vynaložit. Úspěch v tomto kontextu vyžaduje tvrdou práci. Skutečný rozdíl oproti tradičnímu podnikání spočívá v tom, že příjmy z licenčních poplatků vám mohou zajišťovat peněžní toky po celá léta a způsobem, který nesouvisí s vaší každodenní prací.

Často se přistihnu, že přemýšlím o tom, co pro mě znamenal výcvik a osobní růst, který shrnuji na těchto stránkách. Když si uvědomím, že si někdo v nějaké části světa kupuje plody mého výzkumu a vášně, veškeré úsilí a oběti pro dosažení cíle ustupují do pozadí. Vytváření příjmů z licenčních poplatků vyžaduje použití strategií, které se snadno používají, jakmile si osvojíte základní know-how, ale není to snadný úkol. Přestože každý má potenciál dosáhnout cíle, klíčovou roli hraje osobní nasazení a motivace. Existují dvě části, které považuji za zásadní pro dobrý plán rozvoje v tomto odvětví, schopný generovat automatický příjem:

Přístup k tvůrčí části vaší mysli. To je třeba chápat v nejširším smyslu jako genialitu, talent, kreativitu, představivost, vynalézavost a vášeň pro rozvíjení inovativních a nekonvenčních nápadů. Nápad, který generuje příjmy z licenčních poplatků, je ten, který vyčnívá z davu a má ty správné ingredience, které obohacují a přidávají hodnotu do života lidí. Metoda, která vám umožní rozvíjet a zpeněžit vaše tvůrčí a nehmotné schopnosti v ekonomickém smyslu. Právě tyto dovednosti si osvojíte při čtení této knihy.

Z výše uvedených předpokladů je zřejmé, že generování příjmů z licenčních poplatků není samozřejmostí, a proto lze pochopit, proč je procento obyvatel, kteří tuto možnost využívají, tak nízké. Stejně jako jiné podnikání i autorské poplatky vyžadují zvyk využívat svůj talent a spoustu tvrdé práce pro následné zpeněžení. Dobrou zprávou je, že jakmile překonáte počáteční překážku, odměny (nejen finanční), které vám tato činnost může přinést, se exponenciálně vyplatí.

Co jsou licenční poplatky: operativní definice

Po předpokladech, které jsme nastínili na prvních stránkách této knihy, se tedy dostáváme k nejzřetelnější otázce: co to vlastně jsou licenční poplatky? Existuje mnoho definic licenčních poplatků v závislosti na úhlu pohledu, kterým je chcete analyzovat. Můžete je například studovat z právního, finančního nebo marketingového hlediska. Pro účely našeho záměru začneme obecnější klasifikací: Autorskou odměnou se rozumí peněžní odměna poskytovaná uživatelem nebo nabyvatelem licence vlastníkovi duševního vlastnictví, který postoupí své právo využívat nehmotný zdroj. Pokud čtete pozorně, měl by na vás vyskočit velmi zajímavý detail: rozsah této zásady není omezen. Když se mluví o autorských poplatcích, většina lidí si vybaví hudebníka nebo spisovatele (a skutečně se jedná o dvě nejjednodušší profese, jejichž prostřednictvím lze získat příjmy z autorských práv), ale rozsah tohoto konkrétního tématu je bezbřehý. Existují licenční poplatky z ropného průmyslu, lékařského průmyslu nebo v marketingu... jakýkoli proces, který lze patentovat, může také vést ke generování příjmů z licenčních poplatků. Vycházíte-li z tohoto předpokladu a prozkoumáte-li předměty, které vás v každodenním životě obklopují, zjistíte, že mnohé z nich takový příjem generují. Je možné, že židle, na které sedíte, byla fyzicky vyrobena výrobcem nábytku podle návrhu architekta, který za svůj kreativní návrh obdržel honorář. Nebo je možné, že na přední straně trička, které máte na sobě, jsou obrázky chráněné autorskými právy, za které byly zaplaceny autorské poplatky. To je typický případ triček se známými kreslenými postavičkami apod. Pokud začnete s tímto základním povědomím, během krátké a omezené doby si začnete všímat, že systém autorských honorářů je mnohem rozšířenější, než jste si dříve mysleli: bylo to stejné povědomí, které jsem získal, když jsem začal zkoumat toto téma.

Jak získat autorské poplatky z digitálního světa

Nyní, když jsme si definovali, co jsou to licenční poplatky, pokračujme v naší cestě za poznáním, jak z tohoto systému získat příjem nebo výnos. Ačkoli licenční poplatky lze získat prostřednictvím procesů zahrnujících fyzické i virtuální podniky, rozhodl jsem se zde zaměřit na digitální licenční poplatky. Vytváření příjmů z licenčních poplatků je mnohem snazší, pokud se dokážete odpoutat od pojmů, jako je rodný jazyk, fyzická poloha nebo čas, které se díky využití webu stávají realitou. Důvodů je jistě mnoho:

Za prvé, příjmy z digitálních produktů jsou obvykle generovány ve velmi krátkém časovém období. Jak uvidíme v průběhu této příručky, pokud již máte zavedený dobrý marketingový systém, můžete generovat příjmy do 24 hodin od distribuce digitálního produktu. Zadruhé, licenční poplatky z digitálních produktů vyžadují nízkou míru byrokracie pro jejich zpeněžení, stejně jako nízké nebo někdy žádné náklady na vstup na trh. A konečně, digitální produkty jsou jediné, které vám umožňují vydělávat peníze zpeněžením vašich vášní a dovedností.

V této příručce však najdete také několik nápadů založených na vytváření licenčních poplatků tradičnějšími postupy. V každém případě již z těchto tří jednoduchých předpokladů vidíte, že cesta digitálních autorských honorářů je nejjednodušší a nejperspektivnější. Nepochybně existuje mnoho dalších oblastí, v nichž je možné tento druh příjmů vytvářet, ale internet je jediným provozním prostředím, v němž je možné respektovat tři výše uvedené zásady současně.

Případová historie: digitální obchody online

Jednou z nejzajímavějších aplikací, se kterou se v této praktické příručce

seznámíte, jsou tzv. online obchody. Pokud jsou dobře využity, mohou se digitální obchody návštěvníků internetu stát mimořádným nástrojem pro generování pasivních honorářů. Digitální obchody rozhodně nejsou na internetu žádnou novinkou, ale teprve nyní dosahují takového stupně vyspělosti, že mohou nabídnout vážné obchodní příležitosti. Není těžké najít příběhy lidí, kteří doslova zbohatli na vydávání desek, knih, programů (nebo čehokoli jiného) v zavedeném virtuálním obchodě. V jednotlivých kapitolách této knihy najdete postřehy zcela věnované skutečným příběhům o úspěchu, rozčleněné podle typu autorského honoráře, o kterém se hovoří. Prozatím stačí říci, že virtuální obchody všeho druhu nikdy nezažily tak prosperující období jako nyní, přestože ekonomika obecně čelí poměrně obtížné recesi. App Store společnosti Apple, Kindle circuit společnosti Amazon nebo velká online tržiště s digitální fotografií mají dohromady miliardové obraty a tržby, takže je logické, že pokud zde chcete publikovat svá díla, je zde velký prostor a prostor pro zisk. V současné době jsme také svědky významné změny v životním procesu internetových obchodů: rozvoje specifických digitálních tržišť v závislosti na zakoupeném hardwaru. Vzpomeňte si například na velký úspěch iTunes, App Store a iBook pro zařízení Apple nebo Android Market pro zařízení se systémem Google Android. Obecněji mám za to, že digitální obchody online budou skutečným zlatým dolem pro ty, kteří mají správné know-how, aby je ovládli, a to na úkor těch tradičních odvětví ekonomiky, kde pokrok a neustálá digitalizace snižují marže a provozní potenciál.

Výhodnost příjmů z licenčních poplatků

Vytváření příjmů z licenčních poplatků není jen o tom naučit se metodu, jak proměnit své nápady v ekonomický příjem. Ať už se autorské honoráře stanou doplňkem vašeho hlavního příjmu, nebo se chcete v budoucnu spoléhat výhradně na příjmy z autorských honorářů, vytváření příjmů z autorských

honorářů je především způsob pohledu na vaše podnikání a váš životní styl. Autorské honoráře jsou součástí finančních příjmů, které mnozí poradci a odborníci na osobní finance označují jako pasivní příjmy. V praktickém slova smyslu se jedná o peníze, které získáte díky činnostem nesouvisejícím s vaší prací na základě hodinového úvazku. Knihy, které čtete pro autory, jsou příkladem pasivního příjmu, protože jim umožňují vydělávat peníze, aniž by vyžadovaly jejich fyzickou přítomnost. V praxi to vypadá tak, že pokaždé, když si čtenář koupí výtisk knihy, nakladatelství si účtuje autorský honorář, který je vyplácen na bankovní účet autora až do vypršení autorských práv (obvykle se stanovuje na 70 až 90 let po smrti v závislosti na místních zákonech jednotlivých zemí) . Stejný koncept lze však rozšířit i mimo vydavatelský průmysl. Na stránkách této příručky zjistíte, že existuje mnoho různých způsobů, jak generovat pasivní příjem z autorských honorářů, a každá kapitola této příručky se bude zabývat konkrétně jedním nebo více z nich.

Výhody příjmů z licenčních poplatků

Nyní, když už víte, co je to příjem z licenčních poplatků, zjistíme, proč je tak výhodný a proč je vítězem ve srovnání s příjmy z tradičního zaměstnání. Obecně platí, že vytváření příjmů z licenčních poplatků vám umožní:

částečně nebo zcela oddělit své finanční potřeby od tradičního zaměstnání. Nevázat nebo neblokovat velké množství kapitálu a rozpočtů v ekonomických, realitních nebo obchodních investicích. Pracujte kdekoli na světě a kdykoli se vám to hodí. Odstraňte jakékoli překážky nebo omezení výše příjmů, které můžete získat.

První automatický příjem získáte v poměrně krátké době (zpravidla 6 až 18 měsíců, v závislosti na vašem skutečném nasazení a schopnostech).

K úspěchu vám pomohou následující dovednosti a kompetence, které můžete rozvíjet i čtením této příručky:

kreativní a flexibilní mysl, která je připravena využít příležitostí, jež trh nabízí. Dobrá znalost internetu a fungování digitálních trhů. Pevné odhodlání vytrvale pracovat na svých cílech, dokud se nezačnou dostavovat výsledky.

Zejména tuto poslední dovednost považuji za jednu z nejdůležitějších, protože většina lidí je zvyklá dostávat svůj pevný plat 27. dne v měsíci a po vyčerpání většiny psychické energie během prvních dvou nebo tří týdnů práce může ztratit odhodlání. Naproti tomu u příjmů z licenčních poplatků trvá téměř vždy několik měsíců, než se od čistě tvůrčího nápadu přejde ke skutečnému funkčnímu projektu, který generuje peníze na vašem bankovním účtu.

Tajné zdroje používané profesionály v oblasti autorských honorářů

Nyní, když jsme se dozvěděli, co jsou autorské honoráře a proč pro nás mohou být tak užitečné, je čas pochopit, z jakých oblastí profesionálové generují autorské honoráře. Dovolte mi, abych hned na začátku řekl, že toto zjednodušení nemá v žádném případě omezit vaše nápady a prostor pro činnost. Ve skutečnosti existuje tolik oblastí, z nichž můžete generovat příjmy z licenčních poplatků, kolik si jen dokážete představit. Jediným skutečným omezením, stejně jako v

mnoha jiných oblastech života, je vaše mysl. Jednoduše řečeno, níže uvedený diagram vám poskytne konkrétní pomoc, jak rychle začít generovat vlastní příjmy z licenčních poplatků podle strategií, které již prokázaly svou skutečnou užitečnost na příkladu tisíců a tisíců lidí. Pokud je pravda, že je možné získat dobrý zdroj příjmů tím, že své nápady proměníte v digitální autorské poplatky, je také pravda, že nejlepších výsledků dosahují lidé, kteří se této věci věnují a stanou se odborníky ve svém oboru. Jak uvidíte na stránkách této příručky, to vše vyžaduje precizní projekt řízení nápadů, dobré marketingové dovednosti a velkou vytrvalost. Na druhou stranu, pokud budete tyto tři předpoklady pilně dodržovat, výsledek bude k nezaplacení, protože vám umožní postupně se osvobodit z otroctví práce a aktivního generování příjmů (tj. té formy příjmu, která se odvíjí od mzdy založené na pracovní době). Jakmile pochopíte koncepci tohoto mechanismu vytváření bohatství, bude poměrně snadné najít (na hlavních vyhledávačích) mnoho příběhů lidí, kteří tímto stylem a způsobem práce dosáhli velkého úspěchu. Je třeba vzít v úvahu, že web se od svého vzniku stal velkým generátorem příležitostí, ale přeměna nápadu na příjem z licenčních poplatků zůstává pro začátečníky cestou plnou otázek a obtíží. Nyní máte tu čest, že jste si všimli nové možnosti a vytvořili jste si příležitost učit se, jak vydělávat prostřednictvím tohoto konkrétního systému rozvoje příjmů. Podívejme se tedy na následující seznam tajných zdrojů, které používají ti, kteří již dosáhli mimořádného úspěchu při generování příjmů z autorských honorářů:

zpeněžení psaní. Zpeněžení umění. Zpeněžení fotografií. Zpeněžení hudby.

Ostatní obory (programování, autorské honoráře, atd.).

To, co jste viděli v seznamu, jsou oblasti, které vám otevírají skutečné možnosti generování příjmů z licenčních poplatků. V průběhu této příručky se budeme zabývat všemi aspekty a pomůžeme vám krok za krokem strategiemi pro rozvoj a vytváření vlastních pasivních příjmů. Radím vám, abyste si z těchto možností vybrali podle svých osobních schopností a kompetencí, ale také podle svých očekávání a skutečného zájmu o téma, kterému se budete věnovat. Vášeň je jednou z klíčových složek správné kombinace, která vám pomůže udržet kontinuitu úsilí až do dosažení výsledků. Test vlastního posouzení k získání příjmů z licenčních poplatků Jak už jste možná pochopili z této první kapitoly, proměnit své vášně a dovednosti v příjem z honorářů není možné improvizovaně. Navzdory tomu, co se může na první pohled zdát, bez jasného pochopení fungování trhu s autorskými honoráři je velmi obtížné dosáhnout skutečných výsledků. Podle mých přímých zkušeností znamená vytváření příjmů z licenčních poplatků pochopení mechanismů pro generování automatických a pasivních příjmů využíváním nových trhů, offline i digitálních. Můžete si snadno vytvořit příjem, který vám umožní doplnit si příjem a dokonce se osvobodit od tradičního stálého zaměstnání. Nebo si můžete vytvořit zdroj příjmů, který vám pomůže zvládat vaše potřeby a poskytne vám více volného času a vyšší kvalitu života. Abych vám v tomto procesu pomohl, připravil jsem pro vás sebehodnotící test, který vám poskytne podněty k zamyšlení nad metodikou vysvětlenou v této operační příručce. Testy sebehodnocení

Rozumím tomu, co jsou autorské poplatky, a znám mechanismus jejich fungování.

Rozumím rozdílu mezi aktivním a pasivním příjmem. Jsem si vědom výhod, které přináší život z autorských honorářů. Pochopil jsem, jaké jsou potenciální zdroje obživy z autorských poplatků. Vím, jak svou vášeň a talent proměnit v generátor pasivních peněz. Mám potřebné dovednosti k tomu, abych si vybudoval příjem z licenčních poplatků. Znám způsoby, jak získat honoráře prostřednictvím své spisovatelské činnosti. Znám způsoby, jak získat honoráře prostřednictvím své činnosti v oblasti skládání hudby. Vím, jak zpeněžit své fotografické podnikání a žít z honorářů. Znám metody, jak ze svých uměleckých děl získat příjmy z licenčních poplatků.

Rozuměl jsem obchodním modelům, abych mohl vytvářet příjmy z licenčních poplatků různ Pochopil jsem regulační a daňové výhody spojené s příjmy z licenčních poplatků. Znám tři základní kroky, které tvoří základ každého příjmu z licenčních poplatků.

Zaměřuji se na generování pasivního a trvalého příjmu, který doplňuje mou tradiční pracovn

Otázky, které jste si právě přečetli, jsou základem metodiky vypracované v této příručce a mají ve vás vzbudit zvědavost a vytvořit správný předpoklad pozornosti a touhy po strategiích, které je třeba zavést k vytvoření prvních příjmů z licenčních poplatků. Nyní byste si již měli uvědomit svůj nevyužitý potenciál v této konkrétní oblasti, takže se stačí ponořit do další kapitoly, kde začneme objevovat, jak generovat příjmy z licenčních poplatků prostřednictvím podnikání v oblasti psaní. Konkrétněji se budeme zabývat hlavními strategiemi, jak si rychle vybudovat příjem psaním textů k publikování online.

Den 2: Jak vytvořit honorář pomocí psaní

Generování licenčních poplatků psaním

Psaní je činnost, která může přinést velké profesní i finanční uspokojení těm, kteří se rozhodnou, že se stane důležitou součástí jejich pracovního života. Je mnoho lidí, kteří mají v šuplíku knihu a doufají, že ji jednou vydají, ale když se tuto naději snažíte převést do reality, jste náhle konfrontováni s realitou. Kniha v šuplíku je pro mnohé pouhým stereotypem představujícím naše nejlepší touhy. Bohužel, nakladatelský trh ukazuje, že pouze vybraným začínajícím autorům se podaří uskutečnit svůj sen o vydání. Každý, kdo se vážně rozhodl proměnit svou spisovatelskou činnost ve formu příjmu, zná obtíže a problémy, které se objevují hned na začátku. I když vyloučíme mnoho improvizovaných autorů a těch, pro které není psaní hlavní činností, stále existuje spousta autorů a obsahů, které si zaslouží být publikovány a získat pozornost veřejnosti, ale jen těžko procházejí tradičními filtry nakladatelského systému. Moje první rada zní, abyste se vyhnuli jakémukoli odrazování: pokud jste si koupili tuto knihu, je to proto, že věříte, že již máte zdroje, které vám umožní generovat příjmy z licenčních poplatků. V této příručce najdete také správné strategie k dosažení svého cíle, které spojíte s neustálým úsilím o dosažení vynikajících výsledků. Na několika následujících stránkách společně zjistíme, jak internet skvěle usnadňuje tvorbu příjmů z psaní, protože s využitím znalostí digitálního publikování a vašich tvůrčích schopností umožňuje neutralizovat všechny obtíže, s nimiž se začínající autoři obvykle potýkají.

Rozdíl mezi tradičními a digitálními publikacemi

Řekli jsme, že v této kapitole odhalíme hlavní provozní strategie používané profesionálními autory, kteří vydělávají peníze na publikování obsahu, abychom vám umožnili jednoduchým a praktickým způsobem odstranit hlavní překážky přístupu k příjmům z autorských honorářů za psaní. Nejprve je třeba rozlišit dvě různé formy publikování: tradiční a digitální. K důkladnému probrání tohoto rozcestí by pravděpodobně byla zapotřebí samostatná kniha, ale postačí, když budete znát hlavní rozdíly mezi oběma možnými volbami. Podívejme se společně na následující tabulku, která shrnuje některé důležité body rozdílu mezi papírovým a digitálním publikováním.

Publikace v papírové podobě 6 až 24 měsíců na zveřejnění po dokončení rukopisu. Omezený náklad z hlediska množství i času. Fenomén "out of print". Nákladné samizdatové vydání, protože náklady na tisk nese autor.

Každoroční ověřování prodejů s následnými obtížemi pro autora při sledování marketingový Roční platby. Uzavření knihy po dokončení práce, pokud není použito nové vydání. Standardní formát papíru. Vyšší kvalita vnímaná čtenářem ve srovnání s digitálním čtením.

Přítomnost silných redakčních filtrů, také vzhledem k situaci na tehdejším nakladatelském t

Přítomnost silných marketingových investic, ale pouze tam, kde autor již prokázal svou hod

Ačkoli každý, kdo se chce stát autorem, nejprve pomyslí na tradiční vydavatele, výše uvedená tabulka ukazuje, že je stejně snadné začít generovat příjmy z autorských honorářů prostřednictvím digitálního publikování. Jistě, velkou část současných příjmů z nakladatelské činnosti v současnosti generují tradiční publikace, ale prostor pro nové autory v tištěné distribuci se postupně zmenšuje. Mnoho lidí se zaměřuje výhradně na tradiční vydavatelský trh, protože si myslí, že pouze papírový vydavatel může zaručit významné finanční zisky. Tito lidé by však měli vědět, že jen malá část vydávaných autorů je schopna dosáhnout velkých příjmů díky vydání jediné knihy, zatímco existuje mnoho případů elektronických a digitálních knih, které dosáhly velkého úspěchu díky online reklamě a spuštění virálních reklamních mechanismů. Je třeba poznamenat, že volba jedné ze dvou výše uvedených forem zveřejnění nemusí nutně vylučovat druhou. Zvažte, že digitální publikace by mohla být vynikajícím odrazovým můstkem pro demonstraci hodnoty vašich nápadů na publikačním trhu. Mít ve svém životopise digitální knihu s tisíci distribuovanými výtisky může být skvělou vizitkou každého nakladatelství.

Jak získat příjmy z licenčních poplatků z tradičního vydavatelství

Podívejme se tedy na první cestu k publikaci, kterou bychom mohli nazvat klasickou a tradiční cestou. Pokud chcete knihu vydat tímto způsobem, máte v zásadě dvě možnosti:

Prvním z nich je placené nakladatelství. V tomto případě nakladatelství požaduje, aby autor nesl všechny nebo část nákladů na tisk, distribuci a marketing přímo. Druhým způsobem je zaslání rukopisu tradičnímu nakladatelství, které by mohlo mít o vaši práci zájem, s cílem získat návrh na vydání.

Podívejme se blíže na první případ: pokud se rozhodnete vydat svou knihu u platícího nakladatele, vězte, že podnikatelské riziko své spisovatelské práce ponesete sami. To není málo, zvláště když si uvědomíte, že nakladatelský trh s novými tituly je obtížně interpretovatelný. I když jste přesvědčeni, že máte v rukou malé mistrovské dílo, může trvat roky, než vám to čtenáři potvrdí, a to znamená, že pravděpodobně nezískáte dobré příjmy z autorských honorářů. Navíc skutečnost, že jste uhradili část nebo všechny náklady na publikaci, které vydavatel uhradí, rozhodně není pro vydavatele pobídkou k silnému edičnímu marketingu vašeho díla. Přesto existují příklady knih, které byly původně vydány s přispěním autora a které následně dosáhly dobrého vydavatelského úspěchu. To nás přivádí k druhému bodu, tedy k publikování prostřednictvím nakladatelské smlouvy nabízené tradičním nakladatelstvím. To je podle mého názoru pro autora mnohem příznivější situace. Především samotný fakt, že se nakladatelství rozhodne plně hradit náklady na tisk a distribuci knihy, znamená, že existuje velká šance, že se dílo stane nakladatelsky úspěšným. Důležitější je, že tato forma publikování stále zaručuje autorovi, že začne generovat příjmy z autorských honorářů, což je také předmětem této diskuse. Je zřejmé, že výše tohoto příjmu se bude značně lišit v závislosti na výši prodeje. Na webu najdete spoustu rad, jak vydat knihu v tradičním nakladatelství. Obecně platí, že k nalezení správných informací a strategií pro tento účel postačí dobré vyhledávání na Googlu. Jednou z rad, kterou doporučuji dodržet, pokud chcete postupovat prostřednictvím tradičního nakladatelství, je využít služeb dobrého literárního agenta. Tento údaj vám může dát náskok před davem začínajících spisovatelů, kteří se každý den snaží poslat své rukopisy do nakladatelství. Pokud literární agent ocení vaši práci, může působit jako garant kvality vašeho díla, což vám značně usnadní první kontakt s nakladatelským prostředím. Shrnuto a podtrženo: vydání knihy prostřednictvím tradičního nakladatelství může být dobrým počátečním způsobem, jak získat první příjmy z autorských honorářů, ale může trvat dlouho, než se investice vrátí v případě publikace s příspěvkem nebo než získáte smlouvu od tradičního nakladatele.

Jak získat příjem z autorských poplatků psaním online

Na internetu můžete generovat příjmy z autorských poplatků prostřednictvím tří hlavních strategií:

Vydejte vlastní knihu. Použijte platformu pro publikování na vyžádání. Hledání digitálního vydavatele.

Podívejme se na ně postupně a zdůrazněme jejich výhody a nevýhody. Začněme s technikou vlastního publikování. Vydání knihy vlastním nákladem může být obzvláště výhodné, protože umožňuje zkondenzovat všechny výhody, které se obvykle dělí na dvě postavy autora a nakladatele. Jestliže ekonomické výhody jsou zcela zřejmé, protože autor skutečně inkasuje 100 % z obálkové ceny, rizika a obtíže jsou záludnější. Bude užitečné, když si kolem své spisovatelské činnosti vytvoříte dobrý tým profesionálů z vydavatelského světa, aby každý aspekt mohl být proveden nejlepším možným způsobem. Potřebujete například účetního, který je odborníkem na vydavatelské záležitosti a který umí určit nejlepší a nejvhodnější formu daňového řízení, nebo dobrého marketingového odborníka, který se postará o propagaci . Můj názor na přímé publikování je jednoduchý: tato zvláštní forma zpeněžení vlastních nápadů vyžaduje, aby člověk v minulosti nashromáždil značné zkušenosti, znalosti a dovednosti, aby byl schopen nabídnout to nejlepší. Ačkoli se tedy jedná o bezprostřednější a nezávislejší způsob, rozhodně není vhodný pro začínající uživatele. Druhou možností jsou systémy POD, což je zkratka pro Print On Demand. Co to je? Print On Demand umožňuje tisknout knihu pouze a výhradně v okamžiku,

kdy potenciální čtenář projeví vůli si ji koupit. V praxi je Print On Demand v nakladatelském sektoru aplikací konceptu just-in-time, který se používá ve firmách. Jedná se o výrobu zboží určeného k prodeji v obchodě na základě požadavků jeho zákazníků v reálném čase. Podobně když autor využije takovou službu, neexistují žádné minimální náklady, které by distributoři nebo knihkupci museli držet na skladě, ale tiskne se kopie originálního zdroje a zasílá se těm, kteří si ji vyžádají. Tento mechanismus vlastně poskytuje autorovi dobrou příležitost ke zviditelnění, aniž by musel nutně vynaložit velké investice, i když náklady na tisk jedné knihy budou jistě vyšší než ty, které se obvykle platí za minimální náklad. Přesto jsou výhody stále zřejmé, protože riziko neprodaných knih pro autora či nakladatele vydávajícího knihu vlastním nákladem je zcela eliminováno. Z různých služeb dostupných online doporučuji prozkoumat stránky www.lulu.com. Jedná se o společnost, kterou založil Bob Young (tvůrce Red Hat Linuxu). Je jedním z mezinárodních lídrů v oblasti online tisku na vyžádání a nabízí inovativní službu. Stránky umožňují každému vydělávat peníze na své publikační činnosti. Prostřednictvím Lulu je možné nezávisle vydávat a distribuovat knihy, elektronické knihy, fotoalba a mnoho dalšího. Společnost se stará o inkaso výtěžku jménem autora a zaručuje vyplacení měsíčních honorářů v rámci jedné platby. A konečně další zajímavou příležitost nabízejí digitální distributoři, tj. provozovatelé v tomto odvětví, kteří v současné době procházejí první fází zralosti. Tato cesta je však poměrně slibná, zejména pokud sledujeme mimořádný rozvoj, který trh s elektronickými knihami a souvisejícími čtecími zařízeními zažívá. Je důležité zdůraznit, že elektronické knihy v současné době pokrývají stále omezený podíl celkového vydavatelského trhu. Přesto se jejich budoucnost zdá být jasná a začínající autoři, kteří vsadí na tuto konkrétní tržní mezeru, budou jistě těžit z dalšího růstu tohoto odvětví. Obrácení se na digitální vydavatele má samozřejmě své výhody i nevýhody. Především musíte najít vhodného vydavatele pro své dílo: na webu zatím neexistují univerzální vydavatelství, která by byla schopna sdružit mnoho různých žánrů v jednom katalogu.

Publikování u online vydavatele také vyžaduje více úsilí ve fázi psaní a více času, než bude vaše dílo nakonec zveřejněno (několik měsíců oproti několika dnům u Print on Demand). Zároveň má online publikování i značné výhody: větší distribuci a propagaci vašeho díla, snadnější správu daní souvisejících s vaší knihou a větší profesionalitu a péči o elektronickou knihu. Faktory, které byste neměli ve fázi výběru podceňovat. Závěrem lze říci, že neexistuje jediná nejlepší publikační metoda pro generování příjmů z autorských honorářů, ale existuje mnoho metod, které je třeba pečlivě zvážit, abyste objevili tu, která nejlépe vyhovuje charakteristikám vaší práce a cílovému trhu. Důležité je pro nás učinit volbu, která umožní postupné a stabilní vytváření příjmů z autorských honorářů. Další radou a doporučením, které bych vám rád dal, je nepovažovat výše uvedené příležitosti za na sobě nezávislé. Může být užitečné využít různé způsoby publikování současně, třeba tak, že napíšete tituly určené speciálně pro vámi zvolený publikační kanál.

Jak získat honoráře za psaní?

Pokud chcete skutečně získat příjmy z autorských honorářů, které vám změní život, je výběr publikačního a distribučního kanálu pro vaše dílo pouze jedním z kroků. Pro zlepšení prodejnosti bude rozhodující také vaše schopnost propagovat a propagovat vaši knihu. Během své kariéry autora a konzultanta jsem se již zabýval propagací a marketingem nakladatelství prostřednictvím specifické příručky. Přesto se domnívám, že je vhodné se zde několika klíčovými pojmy zabývat, protože jsou pro danou problematiku obzvláště důležité. Když vydáte knihu, prodeje a následné honoráře nejsou obvykle výsledkem náhody, ale spíše účinného marketingu a redakční propagace. To je bod, který se dnes týká jak tradičních, tak nezávislých nakladatelství, protože nakladatelé si nemohou dovolit vynakládat prostředky a rozpočet na rozsáhlé reklamní kampaně pro všechny autory, které vydávají. V tomto smyslu se role nakladatele podobá roli investora rizikového kapitálu: ačkoli zkušenosti a dovednosti typické

pro tuto profesi mohou pomoci při výběru knih s velkou šancí na úspěch, pouze trh ukáže, která publikace bude úspěšná. Z tohoto důvodu je nepravděpodobné, že by tradiční nakladatelství investovalo mnoho prostředků do začínajícího autora, i když se titul zdá být obzvláště zajímavý a slibný. To vše se pro mnohé z nich promítá do skutečného zablokování jejich spisovatelské a vydavatelské činnosti, protože po prvním nadšení z publikace se mohou věci značně zpomalit a nepřinést očekávané ekonomické výsledky. Skutečný rozdíl je tedy v autorovi, který kromě psaní a volby distribučního kanálu musí mít nutně vrozené nebo naučené marketingové dovednosti. Vzhledem k tomu, že tato příručka vám má pomoci vybudovat si příjem z autorských honorářů, radím vám, abyste na tento specifický prvek mysleli již při plánování a psaní svého díla. Zejména budete muset sestavit ediční komunikační plán (jak na to, se dozvíte v mé již zmíněné publikaci) a mít odpovídající vzdělání v oblasti marketingu (zejména online marketingu). Dobrou zprávou je, že internet dnes umožňuje propagovat vaši práci velmi praktickým a jednoduchým způsobem. Další zásadní výhodou digitálního marketingu je možnost využití virálního potenciálu webu prostřednictvím mnoha sociálních sítí dostupných online. V neposlední řadě může být zásadní mít rozvinuté dovednosti v oblasti tiskových kanceláří, které vám umožní snadno kontaktovat novináře a publikace s pozitivními výsledky a zpětnou vazbou.

Další formy autorských honorářů

Na těchto stránkách jsme se seznámili s tím, jak si vytvořit příjem z autorských poplatků prostřednictvím psaní. Nyní jste již jistě pochopili, že k dosažení tohoto cíle existuje celá řada nástrojů, které rozhodně nekončí těmi výše uvedenými. Díky silnému rozvoji internetu se stalo poměrně snadným vydělávat peníze psaním, a přeměnit tak svou vášeň ve skutečný zdroj příjmů jako alternativu k tradiční práci.

V souvislosti s touto jednoduchostí bych však rád připomněl související obtížné body, tj. výzvy, kterým budete muset nutně čelit a které budete muset překonat, abyste dosáhli požadovaných výsledků. Důvody pro tuto poznámku jsou především dva: na jedné straně je užitečné mít na paměti, že generování licenčních poplatků stále trvá, než se dosáhne pronikavého toku příjmů. Na druhé straně je stále více zapotřebí rozvíjet marketingové dovednosti, které poskytnou cennou podporu pro prodej a komerční šíření vašeho publikačního díla. Nakonec existují i další strategie týkající se vývoje "honorářů z psaní", které jsem nechtěl zdůrazňovat, protože je považuji za nepraktické nebo nesouvisející se skutečným konceptem automatického výdělku. Pokud provedete banální vyhledávání na webu s klíčovými slovy jako "výdělek psaním", najdete obrovskou řadu článků a návodů, které vám budou vyprávět o metodách výdělku psaním online. Podle mých zkušeností jsou výsledky jiných aktivit než těch, které jsou založeny na principech uvedených v této kapitole, spíše nepřesvědčivé. Například zapomeňte na to, že byste si psaním názorů, recenzí nebo článků na nějakém všeobecném portálu nebo blogovací platformě skutečně vydělávali na honoráři (byť jen doplňkovém). Skutečně existují weby, které umožňují vydělat si pár centů zveřejňováním recenzí nebo psaním marketingových článků, ale většinou se jedná o činnosti, kterými budete ztrácet čas. Právě z tohoto důvodu doporučuji činnosti, při kterých jste placeni pevnou částkou za každý článek, protože ani dobré platy vám neumožní vytvářet příjmy z autorských honorářů, ale pouze vás připoutají ke klávesnici počítače.

Kolik si můžete vydělat psaním

V roce 2010 se výsledky britské webové stránky Ancestry.co.uk rychle dostaly do celého světa. Jak jste již možná uhodli podle anglosaského slova "ancestry", tento malý tematický portál se zabýval zjišťováním informací o genealogii a rodinné historii britských občanů. Zvláštní rozruch vyvolalo digitální zveřejnění více než 6 milionů závětí z

viktoriánské éry, takže si lze představit, jakou zvědavost mohla v lidech po celém světě vzbudit možnost nahlédnout do odkazů některých nejvýznamnějších osobností historie. Mezi nejnavštěvovanější profily patřily profily autorů románů a esejů. Víte, co z těchto závětí vyplynulo? Nejzajímavějším faktem byl obrovský rozdíl v majetku a bohatství, které nashromáždili ti, kteří byli přesto velmi slavní. Zatímco Karel Marx a Oscar Wilde byli na konci života chudí, Dickens mohl odkázat částku dosahující dnes téměř deseti milionů dolarů. Při procházení stránek dotyčného webu najdete stovky podobných případů, a to jak pozitivních, tak negativních. To vše pomáhá zdůraznit základní koncept života z autorských honorářů: pokud se rozhodnete být spisovatelem a dostávat plat podle výše uvedených pravidel týkajících se autorských honorářů, neexistuje žádný limit, kolik peněz můžete za svůj život nashromáždit. Od zrodu komerčních nakladatelství uplynuly stovky let a je pozoruhodné pozorovat (se všemi moderními technologiemi, kterými jsme v současnosti vybaveni), že existuje stejný rozdíl v metodách mezi autory, kteří svou vášeň proměňují v peníze, a těmi, kterým se dostává pouze formálního uznání.

Den 3: Jak vytvořit autorské honoráře pomocí umění

Vydělávání uměním

Ekonomická stránka umění představuje obzvláště zajímavý aspekt, protože umožňuje významné příjmové možnosti a vytváření trvalých výnosů. Kromě silného růstu trhu s uměním v posledních desetiletích stojí za zmínku také zvláštní anticyklická schopnost, kterou je tato činnost schopna prokázat v dobách recese, a to do té míry, že se stala jedním z útočišť excelence v dobách krize (není náhodou, že když mluvíme o uměleckých dílech, mluvíme také o bezpečných útočištích). Otázka, která se po tomto předpokladu spontánně nabízí, zní: pokud je pravda, že umění je tak bohatý a plodný trh, proč je tolik umělců, kteří se snaží dosáhnout zajímavých ekonomických výsledků? Odpověď je jedním z důvodů, proč byl tento průvodce vytvořen, a najdete ji na stránkách této kapitoly, takže stačí číst dál a začít objevovat nedostatky modelu příjmů, který začínající umělci tradičně používají. V těchto prvních řádcích o světě umění bych také rád upozornil na to, že každý má svůj skrytý umělecký talent. Je zřejmé, že pokud vám zcela chybí umělecké znalosti a dovednosti, budete možná muset navštěvovat vzdělávací kurzy nebo investovat čas do svého osobního rozvoje, než se u vás objeví schopnosti v této oblasti. Na druhou stranu někdy stačí jen kreativita nebo geniální základní nápad, abyste mohli začít vydělávat na autorských honorářích. Jde o to vycvičit mysl a naučit se rozpoznávat umělecké příležitosti, které nám denně přicházejí do cesty. Pokud tomu nevěříte, přenechám vám nekonečné diskuse na internetu o tom, kdo se skutečně může nazývat umělcem. Skutečná otázka nabízí miliony výsledků vyhledávání na Googlu, včetně

odborných článků a diskusí na fórech a ve skupinách na sociálních sítích. Podíváme-li se na otázku z úzkého pohledu kulturního marketingu, domnívám se, že umělcem je každý, kdo si vydělává peníze svým uměním nebo uměleckou činností. Pravděpodobně se na tuto definici bude mnoho uměleckých kritiků dívat kriticky, ale je to funkční analýza našeho poslání: vytvářet příjmy z autorských honorářů prostřednictvím své umělecké činnosti.

Chyba začínajících umělců

Viděli jsme, že oblast umění je jedním z nejlepších odvětví, kde můžete pracovat, pokud se chcete svou kreativitou opravdu živit. Mnozí začínající umělci však mají problémy se stálým a zajímavým příjmem a žijí z vedlejších příjmů nebo z drobných zakázek, aby se uživili. Je opravdu šokující vidět, jak někdy lidé s mimořádnými uměleckými schopnostmi zmaří svůj talent jen kvůli nedostatku komerčních znalostí a kulturního marketingu. Hlavním důvodem jsou mezery v jejich obchodních dovednostech, které se jen zřídkakdy vyrovnají talentu a tvůrčímu nadání umělců. Existuje malý počet umělců, kterým se tento zásadní nedostatek podařilo překonat pomocí uměleckého agenta a řady vysoce specializovaných odborníků, ale pro mnoho z nich tato možnost chybí kvůli napjatému rozpočtu nebo omezeným kontaktům. Tito lidé doslova bojují o to, aby našli dobrou kontaktní osobu, na kterou by se mohli obrátit. Co je příčinou této slepé uličky? Může to znít paradoxně, ale hlavní chybou začínajících umělců je, že se zaměřují výhradně na prodej svého uměleckého produktu nebo výkonu. Jako příklad mohu uvést, že pokaždé, když jsem vedl rozhovor se začínajícím umělcem, zjistil jsem šokující neznalost právního rozdílu mezi autorskými a licenčními právy k dílu. Většina umělců si ani nepředstavuje, že by tato možnost existovala, a jednoduše se smíří se zachováním autorských práv, čímž se připraví o neuvěřitelnou příležitost získat honorář za svou uměleckou tvorbu nebo šíření svých obrazů. Na následujících stránkách se dozvíte, v čem tento rozdíl spočívá a jak jej využít k vytvoření příjmu i z jediného uměleckého díla. To je skutečné tajemství, jak

vydělávat peníze ze své umělecké činnosti, a to automaticky a nepřetržitě. Toto tajemství zná a používá jen velmi málo nezávislých umělců. Prozatím se zkuste zamyslet nad následujícím konceptem: vydělávání fixní částky za každý prodaný umělecký produkt (bez ohledu na to, jak zajímavá může být cena vašeho díla) vám nikdy neumožní vybudovat si příjem. V případech, kdy jsou vaše ceny zajímavé, může být den, kdy uzavřete několik prodejů, velmi bohatý, ale nic víc. Kromě toho existuje řada nákladů, které musí začínající umělec, zejména začátečník, nést. Například náklady na propagaci, náklady na účast na uměleckých veletrzích a akcích, náklady na pořádání výstav v galeriích ve velkých městech a podobně. Pokud tedy chcete zvýšit cenu a hodnotu své práce, budete nuceni stále více investovat do vlastního marketingu své umělecké činnosti: je to začarovaný kruh, ze kterého se podaří úspěšně vyjít jen málokomu, zatímco pro ostatní tento proces končí skutečným vyčerpáním.

Jak žít z autorských honorářů za své umění

Tím se dostáváme k nejdůležitější části této kapitoly, která odhalí strategii, kterou používají profesionální umělci, aby získali tisíce eur měsíčně z autorských honorářů. Viděli jsme, proč je pro začínajícího umělce tak obtížné vydělat si na živobytí svým uměním, přestože na trhu s uměním každoročně kolují neuvěřitelné sumy peněz. Viděli jsme také, proč je špatné omezovat se pouze na prodej svých fyzických děl, pokud si chcete vybudovat příjem z autorských honorářů. Tím se dostáváme k tajemství, které umí ve svém podnikání uplatnit jen málo umělců. Základní strategie odpovídá na následující otázku: Proč vynakládat tolik úsilí a námahy na výrobu a snahu prodat pokaždé jiné umělecké dílo, když můžete dosáhnout prakticky neomezeného zisku i s jediným dílem? Postup, jak to udělat, je poměrně jednoduchý, ale jen málo lidí má know-how, jak to udělat: jde o to, abyste si zachovali právo na další prodej, tj. možnost třetí strany komerčně využít vaše umělecké dílo. Jak? Uzavřením smlouvy s protistranou, která zaručuje právo na užití uměleckého obrazu výměnou za

průběžné placení řady autorských poplatků. To je přesný opak toho, co obvykle dělají začínající umělci, kteří se plně zavazují k prodeji svých děl a často se vzdávají jakýchkoli práv na využití výměnou za pevnou cenu. Tito umělci si neuvědomují, že existuje velký právní rozdíl mezi vlastnictvím díla a možností jeho reprodukce nebo opětovného použití, a proto přicházejí o důležitou možnost zpeněžení. Zachování práva na reprodukci vlastního díla je pro umělce zásadní, protože mu umožňuje toto právo prodat nebo (ještě lépe) poskytnout licenci velmi širokému okruhu zákazníků. Tato strategie, pokud je dobře provedena, umožňuje ve velmi krátké době vybudovat velmi dobrý příjem z licenčních poplatků. Jak? Například tím, že dílo bude reprodukováno v reklamním spotu, v televizi nebo v časopisech, nebo tím, že bude použito k uvedení módní řady nebo k charakteristice řady gadgetů. Uměleckých nápadů, s nimiž lze využít tuto strategii zpeněžení svého talentu, je skutečně nekonečné množství, ale rozdíl je v tom, jaký příjem si zajistíme využitím techniky prodeje reprodukčních práv.

Hlavní rozdíly mezi prodejem díla a licencí

Nyní, když jste pochopili obchodní tajemství nejlepších nezávislých umělců, shrňme si hlavní rozdíly mezi prodejem vlastnictví díla a poskytnutím práv na rozmnožování, aby bylo možné vyřešit případné pochybnosti a jasně stanovit potenciál autorských honorářů. V následující tabulce najdete seznam:

na levé straně důsledky možného přímého prodeje díla umělcem (např. při výstavě v galerii); na pravé straně důsledky udělení licence k opakovanému použití (např.

prostřednictvím povolení k reprodukci v tisku).

Prodej opery Umělec pokaždé vytvoří nové umělecké dílo a sám se zapojí do marketingu, aby ho prodal. Po prodeji díla si umělec často již neponechává práva na jeho využití a reprodukci.

Umělec nemůže s jistotou plánovat svou finanční budoucnost, protože ta bude záviset na vý

Umělec vydělává peníze úměrně své "pracovní době" nebo předpokládané hodnotě objedna

Jak je vidět z tabulky, výhody plynoucí z autorských honorářů výrazně převyšují výhody plynoucí z tradičního pojetí umělecké činnosti. Zajímavé je, že nemusíte být nutně umělecký génius, abyste mohli začít budovat honoráře touto metodou, ale spíše musíte mít velmi dobrý vkus pro pochopení a analýzu trendů, co lidé skutečně chtějí.

Případová historie: tričko Forresta Gumpa

Mohl bych citovat tisíce a tisíce jmen jednotlivců, kteří vydělávají peníze licencováním svých děl (a skutečně bych vám doporučil, abyste si okamžitě vyhledali na internetu a ve svém okolí, abyste si uvědomili, jak rozsáhlý tento trh je), ale raději budu citovat scénu z hollywoodského filmu, protože jsem přesvědčen, že mnozí z vás ji již viděli a v mnoha ohledech ji podcenili. Často rád cituji filmy jako skutečné zrcadlo naší společnosti, také proto, že jejich emocionální dopad může mít mnohem větší hodnotu než mnoho seznamů a příkladů; velmi zajímavým citátem, který obzvláště odpovídá tomu, co je vysvětleno v této kapitole, je jistě ten, který můžete vidět v mistrovském díle americké kinematografie: "Forrest Gump". Přesná slova Forresta Gumpa, na která chci odkázat, se objevují v ústřední scéně filmu a zní takto: "Utíkal jsem a jeden muž, který prohrál všechny peníze v obchodě s tričky, chtěl dát můj obličej na tričko, ale neuměl dobře kreslit a neměl fotoaparát". Jeden muž mu řekl: "Na, použij tohle. Tuhle barvu stejně nikdo nemá rád". Na tričku se objevil Forrestův usměvavý obličej, velmi podobný slavnému logu ":-)". "O několik let později jsem zjistil, že ten chlap přišel s nápadem na tričko. A vydělal na tom spoustu peněz. Osoba v tričku, o níž se ve filmu vypráví, by na právech na další prodej jednoduchého obrázku vydělala skutečné jmění: Nepřekvapuje mě, že se tato skutečná pobídka k získání licenčních poplatků za použití obrázku objevila v americkém filmu. Popravdě řečeno, v anglosaských zemích jsou lidé na tyto možnosti mnohem více zvyklí a pozorní, protože autorské honoráře jsou známějším a uznávanějším

způsobem, jak získat dodatečný příjem nebo nashromáždit skutečné jmění.

Zvýšení příjmů z autorských honorářů pomocí marketingu v oblasti umění

Co musíte udělat, jakmile pochopíte mechaniku vytváření příjmů z licenčních poplatků a začnete generovat příjmy nezávisle na svém tradičním podnikání? Je to docela jednoduché: aktivně pracovat na tom, aby váš příjem z licenčních poplatků rostl více než váš stálý příjem, abyste jej mohli co nejdříve nahradit a odpoutat se od konceptu hodinové mzdy. K tomu, abyste toho dosáhli v umělecké oblasti, nestačí jen pochopit mechanismy, na nichž fungují autorské poplatky, ale musíte se také zabývat pochopením nejlepších propagačních, obchodních a uměleckých marketingových strategií. Mluvíme zejména o aktivitách v oblasti selfbrandingu, které vám mohou velmi pomoci při uzavírání smlouvy s potenciálním nabyvatelem licence nebo při probíhajících jednáních mezi vámi a reklamní agenturou. Mým prvním marketingovým tipem je prostudovat distribuční kanály, které jsou pro licencování vašeho uměleckého produktu nejpříznivější. Podle mých zkušeností je mnohem snazší obrátit se na reklamní agentury, agentury pro pořádání akcí a digitální komunikaci, než se snažit kontaktovat možného zájemce (potenciálního zákazníka) přímo ve velkém průmyslu nebo distribuci. Buďte opatrní, protože toto je tip, který vám může ušetřit spoustu času a peněz, takže ho neberte na lehkou váhu. Jakmile máte dobrý umělecký nápad a je funkční pro generování příjmů z autorských honorářů, musíte okamžitě přejít do aktivní komerční fáze a začít se prezentovat v reklamních agenturách ve vašem kraji nebo regionu a navázat vztahy se všemi odborníky, kteří by vám mohli pomoci realizovat vaše schopnosti a umělecké produkty. Současně byste měli nastavit řadu offline a online komunikačních akcí, abyste posílili svou značku umělce. Tímto postupem si rychle vybudujete základ pro dobré příjmy z autorských honorářů.

V prvním případě můžete například vytvářet umělecká vystoupení v galeriích nebo během uměleckých akcí, počínaje místními akcemi; v druhém případě se budete muset postarat o vytvoření dobrých webových stránek, otevření profilů na hlavních sociálních sítích a zviditelnění v tisku.

Přemýšlení o uměleckém díle z pohledu autorských honorářů

Na závěr této kapitoly bych rád uvedl ještě jednu praktickou radu, kterou pravděpodobně někteří z vás, kteří se již soustředí na tvorbu svých prvních uměleckých děl, přehlédnou a která se může ukázat jako klíčová pro úspěšný příjem z autorských honorářů. Pokud jde o umělecké dílo, které přináší honorář, musí se umělec silně zaměřit na skutečné potřeby svého klienta. To bývá bolavým místem, protože začínající umělci jsou zvyklí jednat s galeriemi a milovníky a znalci umění, jejichž jediným cílem je ocenit uměleckou hodnotu díla a investovat do bezpečného aktiva, které si může udržet svou hodnotu v čase. Někdy může být jeden z obou výše uvedených bodů důležitější (investor do umění se bude snažit koupit díla s největším potenciálem zhodnocení, zatímco kulturní uživatel bude věnovat větší pozornost estetickému účinku). To jsou však dva potenciální zákazníci zcela odlišní od kupujícího licence k užití vašeho díla. V druhém případě nebudou oceňovány vaše technické nebo umělecké dovednosti (práci by skutečně zvládlo i dítě), ale spíše váš marketingový a komerční potenciál, originalita a schopnost upoutat pozornost lidí. Myšlenka jednoduchého " úsměvu" by mohla přinést více než jen krásná krajina v klasickém nebo moderním stylu. Abychom vám to skutečně předvedli, doporučuji navštívit následující webovou adresu: http://www.elephantart.com/catalog/artstate.php Na výše zmíněných webových stránkách je k vidění galerie a výstava obrazů, jejichž autory jsou... sloni! Přesně tak: zvířata dokázala vytvořit umělecká díla a díky svému tvůrčímu talentu generovat příjmy. Mimochodem, příběh, který za tímto nápadem stojí, je velmi pěkný, protože se jedná o neziskový projekt:

pokud rozumíte anglicky, doporučuji vám věnovat několik minut pozorné návštěvě stránek. Samozřejmě se vás nesnažím postavit proti slonům, ale spíše poukázat na to, že vaše obchodní dovednosti a marketingová inteligence mohou mít větší váhu než vaše odborné znalosti v oblasti umění. Finančně úspěšnému současnému umělci nejsou takové výsady cizí. Závěrem těchto řádků vám chci říci, že velká část vzorce úspěchu pro získání příjmů z autorských honorářů je dána tím, že o uměleckém produktu přemýšlíte z marketingového hlediska. Pokud si budete od počátku vědomi, že cílem je generovat příjmy z autorských honorářů, využijete svou kreativitu více (nejen) k vytvoření krásného uměleckého díla, ale také k navržení uměleckého projektu, který emocionálně zaujme reklamní agenturu nebo klienta, který má zájem o licenci k jeho užití.

Den 4: Jak vytvořit honorář pomocí fotografie

Fotografický trh

Fotografie je ve srovnání s uměním obor s velmi čerstvou a mladou historií. Zároveň se však od svého vzniku dočkala rozšíření neuvěřitelného celosvětového trhu, na němž je nyní možné vytvářet automatické příjmy využitím potenciálu autorských honorářů. Když jsem poprvé začal studovat obor fotografie, byl jsem opravdu ohromen, když jsem zjistil, kolik hodnoty se může skrývat v obyčejném focení. Jen se nad tím zamyslete: jedno dobře provedené cvaknutí vám může zajistit celoživotní příjem, který vám bude měsíčně vyplácen na váš bankovní účet nebo šekem na vaši domácí adresu. Buďte však opatrní, protože dosažení takových výsledků nemůže být výsledkem improvizace, ale vyžaduje spíše tvrdou práci a hluboké znalosti fotografického trhu. V této kapitole vám prozradíme několik operativních strategií, jak tuto hodnotu získat a využít ve svůj prospěch. Každý z nás je zvyklý vnímat fotografii jako oblast použití, která se vymyká našim každodenním možnostem, ne-li amatérským. Fotografie jsou vnímány jako vynikající nástroj pro zachycení nezapomenutelných vzpomínek, ale naopak málokdy jsou vnímány jako mimořádný prostředek k hromadění příjmů z autorských honorářů. Samozřejmě, že ti, kteří se fotografii věnují profesionálně, mají v tomto oboru přednostní, snadnější a bezprostřednější cestu k úspěchu, ale v současné době existují statisíce neprofesionálních fotografů, kteří si svými snímky na internetu vydělávají na honorářích. Web vnesl i do tohoto oboru svou nejlepší devízu, demokracii, a umožňuje tak každému, kdo zná pravidla hry, získat své peníze.

Tradiční způsoby vydělávání peněz fotografováním

Stejně jako v ostatních kapitolách této knihy je třeba si hned na začátku ujasnit, jaká bude naše operační strategie. Současně může být vhodné upozornit na některé cesty, kterými se tradičně vydávají fotografové, kteří chtějí vydělat peníze komerčním využitím svých fotografií. Začněme tradičním trhem s fotografiemi; fotograf, který chce vydělávat na svých fotografiích podle obchodního modelu klasického trhu (který byl v módě ještě před deseti lety), musí nutně dodržovat následující kroky:

Vytvoření jedné nebo více fotografií s komerční hodnotou. Stanovte přiměřenou cenu, která zároveň pokryje náklady na danou činnost. Najděte kupce, který je ochoten zaplatit stanovenou cenu za fotografii.

Jedná se samozřejmě o zjednodušení jednotlivých kroků, ale takto se to dělalo dříve. Aby tato strategie dobře fungovala, vyžaduje profesionální práci a trvalé nasazení, stejně jako u umělce, který se rozhodne prodávat svá díla na tradičním trhu. Kromě toho musí být fotograf schopen prodávat své fotografie za poměrně vysokou pevnou cenu, aby si zajistil marži na své práci. Až sem si myslím, že nejde o nic nového; existuje spousta způsobů, jak se živit profesionální fotografií, a myslím, že není třeba se tím dále zabývat, protože cílem této knihy je ukázat vám něco jiného. Naším cílem je využít fotografie k získání honoráře nezávisle na vaší práci a pevné ceně.

Trh s "mikrostockem": obraťme tento pojem naruby

Díky nástupu internetu se trh s fotografiemi také zásadně změnil a otevřel se možnosti generování příjmů z autorských honorářů. Tuto příležitost zpřístupnil

velký rozvoj digitální fotografie (ve všech jejích formátech) a současný pokles nákladů na ukládání (díky zavádění stále větších a levnějších pevných disků). Když se nad tím zamyslíme, považujeme dnes stejné papírové médium za samozřejmost, protože jsme si zvykli tisknout jen ty nejpovedenější fotografie, zatímco před několika lety bylo nutné vyvolat a vytisknout celý svitek filmu, abychom si mohli uchovat a zpeněžit ty nejlepší záběry. Tyto faktory vedly k rozvoji trhu, který byl paralelní k tradičnímu trhu a který již nebyl výhradní výsadou profesionálních fotografů, ale naopak umožňoval každému vydělat si svými snímky peníze. Asi největší změna nastala na komerční úrovni, kde se (prakticky z ničeho nic) objevil nový způsob prodeje fotografií: tzv. "microstock photography". V případě mikrostockové fotografie je myšlení v oblasti profesionální fotografie zcela obrácené; proč se nesnažit prodat jednu fotografii za vysokou pevnou cenu, proč se nesnažit prodat mnoho kopií téže fotografie za směšnou cenu? Mikrostockové fotografie mohou stát pouhé jedno euro, ale při nákupu tisíců a tisíců kopií mohou fotografovi přinést velmi zajímavý příjem. Zároveň každý, kdo potřebuje fotografii k profesionálnímu použití, může nyní využít mimořádné a téměř neomezené nabídky. Během deseti let se na trhu s fotografiemi objevily statisíce dodavatelů oproti několika málo a úzkým profesionálům, kteří v této oblasti působili dříve. Dnes není těžké slyšet názory o rovnocennosti obratu na tradičním trhu a na trhu s mikrofotografií, a někteří dokonce hovoří o tom, že tento trh předstihl trh první, i když je z pochopitelných důvodů obtížné to přesně sledovat. V každém případě je pro naše účely zajímavá zejména přítomnost silné a konkrétní příležitosti k vytvoření dobrého toku příjmů z licenčních poplatků.

Hlavní rozdíly mezi tradiční a mikrostockovou fotografií

Nyní, když jsme si představili tajemství generování příjmů z licenčních poplatků

prostřednictvím vašeho podnikání v oblasti fotografie, přejděme k oblasti mikroobchodování. Zrekapitulujme si hlavní rozdíly mezi tradičním fotografickým podnikáním a strategií microstock.

Tradiční fotografie Cena fotografování musí zůstat velmi vysoká.

Tato činnost vyžaduje velmi vysoké náklady a investice, aby mohla být provedena profesion

Obvykle je jen málo klientů nebo zákazníků, kteří vyžadují získání velkého množství práce. Je třeba dodržovat standardní obchodní smlouvy na fotografickém trhu. Fotograf se musí neustále věnovat self-marketingu a propagovat se.

Pochopení rozdílů mezi tradiční a mikrostockovou fotografií je zásadní jak pro ty, kteří právě objevili svět fotografie, tak pro ty, kteří se jí věnují již několik let a vždy měli touhu tuto vášeň zpeněžit.

Provozní strategie pro vydělávání peněz s microstock

Podívejme se nyní na operační strategii, kterou lze realizovat pro získání příjmů z licenčních poplatků prostřednictvím fotografií. V zásadě je třeba učinit tři kroky:

pořizovat snímky, které mají komerční hodnotu. Umístěte fotografie k prodeji na dobrém webu microstock. Propagace focení online.

Podívejme se na každý z těchto tří bodů podrobně, a to postupně. Prvním tajemstvím, jak vydělávat peníze na microstockové fotografii, je pořizovat fotografie, které mají dobrou komerční hodnotu. Buďte opatrní, protože zde nemluvíme o umělecké hodnotě fotografie; důležité je spíše to, aby byl někdo ochoten utratit peníze za zajištění práva na reprodukci fotografie. Trochu vám pomohou i online microstockové agentury, které mají k dispozici vysoce vyškolený tým, který analyzuje komerční potenciál fotografií před jejich schválením k publikování na internetu. Mnohé z těchto stránek mají "ad hoc" sekce pro školení fotografů, plné tipů a rad, jak zlepšit komerční potenciál focení. Druhý bod se týká výběru online agentury pro prodej vašich snímků. Tu správnou microstockovou agenturu můžete snadno najít pomocí jednoduchého vyhledávání na Googlu. Na následujících stránkách si navíc přečtete případovou

historii agentury, kterou považuji za jednu z nejlepších, které jsou v současné době na trhu k dispozici. Druhou možností by bylo otevřít si osobní webové stránky, kde byste mohli své fotografie přímo prodávat, ale to (alespoň zpočátku) nedoporučuji, protože to vyžaduje hodně samostatného podnikání a marketingu. Jakmile si tedy založíte účet na stránkách microstockové agentury, budete muset přistoupit k vypracování plánu marketingu fotografií. Mnoho agentur přispěje k vašemu prodeji tím, že zajistí návštěvy a upozornění na vaše práce, ale pokud si chcete skutečně zajistit dobrou kontinuitu příjmů z autorských honorářů, musíte vynaložit určité úsilí i v tomto směru. Tyto tři kroky, pokud se budete dále vzdělávat čtením dalších zdrojů a informací na internetu a budete je důsledně a odhodlaně provádět, vám mohou poskytnout dokonalou strategii, jak začít generovat příjmy z licenčních poplatků prostřednictvím své vášně pro fotografii. Pro zajištění příjmů z autorských honorářů za focení existuje jednoduchá a účinná provozní strategie, kterou lze vysledovat v následujících krocích:

vytváření komerčně cenných fotografií. Registrace v agentuře microstock. Digitální propagační činnost.

Případ Histoy: případ Fotolia

Fotolia je jedním z nejoblíbenějších webů pro milovníky mikrostocků na světě. Fotolia je mnohem víc než jen prodejní agentura pro microstock, je to skutečná komunita fotografů, nadšenců pro microstock a potenciálních kupujících.

Silnou stránkou fotolie je mimořádná svoboda, kterou dává svým členům; na fotolii může kdokoli (od soukromých osob až po profesionální fotografy) prodávat a nakupovat microstockové fotografie s jedním účtem. Založení účtu na portálu fotolia je velmi snadné a zabere jen několik okamžiků. Stačí přejít na následující webovou adresu a vyplnit registrační formulář: http://fotolia.com/ Po registraci můžete provádět veškeré nákupní a prodejní činnosti spojené s portálem prostřednictvím speciální vyhrazené oblasti. Kromě působení na trhu s mikrostockovými fotografiemi vám fotolia také umožňuje zapojit se do partnerského programu. Tímto způsobem můžete začít vydělávat, i když své fotografie neprodáte okamžitě. Partnerský program navíc funguje jako skvělý marketingový nástroj pro všechny aktivní fotografy na webu, kteří získávají zdarma dobře cílenou návštěvnost svých snímků. Pokud hledáte dobrou microstockovou agenturu, od které byste mohli začít generovat příjmy z licenčních poplatků, může být fotolia dobrou volbou.

Závěrečné úvahy o licenčních poplatcích za microstock

Oblast microstockové fotografie může být skutečně velmi vzrušující a obohacující činností; jakmile prodáte své první snímky, nebudete moci vyjít z domu bez dobrého fotoaparátu, protože jakákoli denní doba se může zázračně proměnit ve skvělou příležitost k pořízení microstockové fotografie. Současně však musíte počítat s tím, že než se dostaví první konkrétní výsledky, je třeba počítat s určitým obdobím tréninku a růstu. Zpočátku může mnoho mikrostockových agentur vaše snímky odmítnout kvůli nedostatečné kvalitě nebo proto, že témata jsou dobře pokryta fotografiemi, které již v katalogu jsou. Je důležité, abyste byli připraveni na problémy této konkrétní počáteční fáze, abyste si nezkazili důležitou příležitost k získání příjmů z licenčních poplatků.

Pokud již máte dobrý cit pro fotografování, budete mít před sebou mnohem snazší cestu; naopak může trvat několik měsíců, než uvidíte první výsledky. Radím vám, abyste se nenechali odradit, ale raději se pozorně podívali na fotografie nejúspěšnějších fotografů a pochopili jejich charakteristické marketingové prvky a fotografické souvislosti, které podporují jejich prodej. Mikrostocková fotografie je silně tržně orientovaná, takže je třeba si uvědomit, jaké jsou skutečné potřeby kupujících, abyste našli správné zprostředkování mezi uměleckou inspirací a komerčním potenciálem. V této oblasti může být generování příjmů z licenčních poplatků velmi zábavné, takže stačí vzít do ruky fotoaparát a začít pořizovat první snímky pro agentury microstock.

Den 5: Jak vytvářet autorské poplatky za hudbu

Trh s digitální hudbou

Trh s digitální hudbou je obrovskou příležitostí k vytvoření příjmů z licenčních poplatků, které lze dlouhodobě udržet. Pokud nemáte dovednosti v oblasti psaní, umění nebo fotografování, možná vám hudba může nabídnout skutečné příležitosti, jak si zajistit životní styl, po kterém toužíte. Předpokladem této kapitoly je samozřejmě to, že jste studovali hudbu nebo zpěv nebo že jste se rozhodli se jim v budoucnu věnovat. Pokud se tak rozhodnete, vězte, že níže uvedené rady a tipy mohou být velmi užitečné při rozvoji vaší hudební kariéry. Hudební průmysl je tradičně považován za velmi obtížnou tvůrčí oblast. Hudební trh byl vždy (ještě před několika lety) silně zaměřen na hitparádové fenomény a desky v první desítce, takže existovali hudebníci, kteří mohli prodávat miliony a miliony desek, zatímco talentovaní začínající hudebníci se snažili vybudovat si úspěšnou kariéru. Teprve v posledních několika letech se situace zásadně změnila. Stejně jako v jiných oborech způsobilo zavedení digitálních médií skutečnou revoluci, a to jak pro koncové uživatele, tak pro celý řetězec produkce a distribuce hudby. Hudební trh byl pravděpodobně prvním trhem, který byl ovlivněn obrovskými změnami ve způsobu používání digitálního obsahu; vůbec první přehrávač MP3 byl na Východě představen v roce 1998 a dnes, o něco více než deset let později, je spolu se streamováním hudby standardem. Tento inovativní nástroj, který nám umožňuje mít neustále u sebe téměř nekonečnou knihovnu hudebních skladeb, změnil nejen životy hudebních fanoušků, ale doslova převrátil způsob produkce a distribuce hudby. Zejména distribuce hudby zažila velkou krizi obecného hudebního produktu a kolaps

prodeje CD, ale zároveň otevřela dveře hudebníkům patřícím k "dlouhému chvostu" (tj. všem těm kvalitním autorům a interpretům, kteří měli problém najít hudebního vydavatele). Dnes je možné, aby kdokoli napsal píseň, nahrál ji elektronicky pomocí dobrého počítače a distribuoval ji přímo na internetu. To je skvělá příležitost pro všechny autory a interprety, kteří se rozhodnou této možnosti využít, protože při dodržení správných kroků je vytvoření příjmu z hudebních licenčních poplatků poměrně snadné. V této kapitole vám vysvětlím, jak na to.

Krize tradičního hudebního modelu

Ještě před několika lety existoval jediný způsob, jak mohl hudebník dosáhnout úspěchu, pokud jde o publikum a portfolio: tradiční vydavatelství prostřednictvím nahrávací společnosti. Jediným trhem, na který měl začínající hudebník přístup, byl trh s hudbou prodávanou tradičními distribučními kanály, kde bylo nutné vynaložit značné náklady a umělecké investice, aby hudebník dosáhl úspěchu. To také znamenalo velkou nespravedlnost pro všechny nadané začínající hudebníky. Zatímco malá skupina šťastných hudebníků pobírala většinu honorářů z hudebního trhu, obrovská armáda vynikajících skladatelů a interpretů byla odkázána na živá vystoupení, aby si vydělala na živobytí (někdy jen na prostý doplňkový příjem ke svému hlavnímu zaměstnání). Přestože tradiční hudební trh má stále velmi silný vliv na marketing hudby, dnes se situace výrazně změnila a pozorujeme fenomén demokratizace přístupu k distribučním kanálům. Kromě toho se stalo mnohem snazší a schůdnější nahrávat vlastní skladby a distribuovat je prostřednictvím internetu. V tomto smyslu se tradiční model vyznačoval dvěma hlavními omezeními pro ty, kteří si chtěli vydělávat hudbou:

neexistovala jiná možnost přístupu na světový hudební trh než prostřednictvím

jedné z mála existujících nahrávacích společností; Hodnota hudebníka byla vnímána zkresleně, protože neexistovala možnost budování vlastní značky. Výsledkem bylo, že jediným možným příjmem byla zakázka.

Tento poslední bod je obzvláště zajímavý, protože jak jste jistě pochopili z předchozích stránek této příručky, práce na objednávku vám někdy umožní doplnit si příjem, ale sotva kdy vám umožní vybudovat si automatický příjem. Internet vám dnes umožňuje překonat dvě hlavní omezení tradičního hudebního trhu, i když ještě nemáte vynikající znalosti v profesionální oblasti hudby nebo nemáte neomezený rozpočet na propagaci. Díky webu můžete přímo kontaktovat potenciální zájemce o vaši hudbu, a co víc, můžete svá hudební díla přímo prodávat a obejít tak tradiční problémy klasického hudebního okruhu. Pokud jste dobrým autorem nebo interpretem a znáte propagační a značkové mechanismy webu, může být budování vašich příjmů z autorských poplatků prostřednictvím hudby mnohem snazší, než si myslíte.

Rozdíly mezi tradičními a digitálními hudebními modely

Pro zjednodušení pochopení výše uvedeného se podívejme na hlavní rozdíly mezi tradičním obchodním modelem hudby a novým přístupem k digitální hudbě.

Tradiční hudba Většina hudebníků vydělává peníze na základě živých hudebních vystoupení.

Jen málokterému hudebníkovi se podaří získat hodnotnou nahrávací smlouvu.

Nezávislý hudebník musí vynakládat velké prostředky na marketing a reklamu nebo musí m

Distribuce je složitá a obvykle souvisí s vlastním jazykem a územím, na kterém nahrávací s

Vznik nového alba je nesmírně dlouhý, složitý a komplikovaný proces, při kterém musí hud

Jak je vidět, skvělý vynález internetu umožnil každému hudebníkovi zajímavou hudební kariéru, která se odpoutává od tradiční nahrávací smlouvy a využívá mnohem přímější formy distribuce a kontaktu s fanoušky. Na následujících stránkách se dozvíte, jak tuto novou příležitost využít a jak prodávat hudbu přímo na webu.

Jak generovat autorské poplatky za hudbu online

Tím se dostáváme k hlavnímu tématu této kapitoly. V následujících několika řádcích se dozvíte, jak můžete prostřednictvím své hudby generovat automatický příjem, a to jednoduše tím, že ji vydáte a budete propagovat online. Většina hudebníků tento druh know-how ignoruje a soustředí se výhradně na malá, často špatně placená a ekonomicky bezvýznamná živá vystoupení. Snaha uživit se hudbou podle těchto tradičních "strategií" je nesmírně únavná, nesouvislá a někdy i frustrující. Vždy mě velmi překvapovalo, že mnoho zjevně talentovaných začínajících hudebníků nevyužilo neuvěřitelné příležitosti, kterou nabízí internet. Strategii pro dosažení tohoto ambiciózního cíle lze rozdělit do tří částí:

budování solidního know-how v oblasti online distribuce hudby a marketingu. Předplatné jedné nebo více služeb distribuce hudby na hlavních světových hudebních trzích. Zavedení marketingového plánu pro udržení a trvalé zvyšování prodeje.

Tyto tři jednoduché kroky mohou začínajícího hudebníka dovést k zajímavým finančním odměnám a zbavit ho nutnosti živého vystupování pro získání příjmu.

Začněme prvním bodem: vybudování solidního know-how v oblasti online distribuce hudby a marketingu. Tento krok je podle mého názoru nejdůležitější, protože většina dnešních hudebníků si vůbec neuvědomuje možnost přímého publikování své hudby na internetu. Existuje tolik služeb pro samovydávání a distribuci hudby bez zprostředkovatelů, že jediné, co se od těch, kteří chtějí vydělávat na autorských poplatcích za svou hudbu, skutečně vyžaduje, je vyhrnout si rukávy a pečlivě prostudovat fungování online hudebního trhu. Ačkoli na několika následujících stránkách najdete malý návod na Tunecore, jednu ze služeb, kterou považuji za nejvhodnější pro samovydávání hudby, nejde ani tak o to, soustředit se na konkrétní webovou stránku nebo webovou službu, ale spíše o to, stát se vlastními "hudebními experty". Moje rada samozřejmě zní: věnujte těmto poznatkům alespoň několik hodin týdně; na webu najdete spoustu článků a návodů, které vám pomohou začít distribuovat vaši hudbu do předních světových hudebních obchodů. Druhý bod je tedy praktičtější: zahrnuje registraci do jedné z mnoha online služeb pro vydávání hudby. Takových služeb je celá řada (Lulu.com nebo Tunecore) a pravděpodobně v okamžiku, kdy čtete tuto stránku, vznikají nové a efektivnější. Není možné je zde rozebírat do hloubky, protože toto není technická příručka o hudebních vydavatelských službách, ale spíše vám nabídnu několik tipů a nápadů, jak si vybudovat příjem z autorských honorářů. Jediné, co potřebujete vědět, je, že každá z těchto stránek má velmi dobře propracovanou sekci nápovědy, fóra nebo často kladené otázky, takže praktická část je jen otázkou rozhodnutí, která služba představuje nejlepší příležitost podle vašeho stylu a očekávání, a začít studovat její různé funkce. Poslední bod se týká propagační části. I když jste vydali zapamatovatelnou hudební skladbu, skutečnost, že je v databázi hudebního obchodu, automaticky nezaručuje prodej. Budete proto muset rozvíjet své dovednosti v oblasti hudebního marketingu a uplatnit je v praxi na internetu: to je ve skutečnosti (jak jste si již možná uvědomili) nutnost, a to nejen pro autorské poplatky za hudbu, ale pro všechny příjmy z autorských poplatků rozvíjené online. Pokud se budete těmito třemi body řídit s odhodláním a vytrvalostí, určitě se vám podaří dosáhnout příjmů z autorských poplatků prostřednictvím hudby, což

je činnost, která vás uspokojí nejen po ekonomické, ale i po osobní stránce.

Případová historie: příběh společnosti Tunecore

Jak jsem se již zmínil na několika předchozích stránkách, na internetu existuje mnoho služeb, které umožňují publikovat hudbu online a generovat příjmy z autorských poplatků. Čím je Tunecore tak výjimečný? Protože vám to umožní velmi snadno, v relativně krátkém čase a s velmi nízkými náklady. Pro ty z nás, kteří chtějí mít z hudebního podnikání příjmy z licenčních poplatků, není nic žádanějšího. Společnost Tunecore byla vytvořena s jasným posláním: zpřístupnit všem hudební trhy, které byly dříve dostupné pouze velkým nahrávacím společnostem. Akční strategie pro ty, kteří chtějí začít využívat potenciál Tunecore se svou hudbou, je velmi jednoduchá: stačí navštívit stránku www.tunecore.com a poprvé se zaregistrovat vyplněním registračního formuláře s vašimi údaji.

Poté budete vyzváni k nahrání hudby (která bude distribuována na hlavních světových trzích) a k zadání všech příslušných parametrů (např. názvů skladeb). Trh, na kterém vám Tunecore nabízí možnost distribuce vaší hudby, je obrovský: své skladby můžete prodávat v iTunes, Amazon Mp3, eMusic a mnoha dalších mezinárodně uznávaných digitálních obchodech za méně než 10 dolarů ročně. Služba je v hudebním průmyslu natolik úspěšná, že několik úspěšných amerických umělců začalo vydávat své nové písně nezávisle na nahrávacích společnostech, s nimiž byli svázáni tradičními vydavatelskými smlouvami. Abyste mohli začít vydělávat peníze s Tunecore, nemusíte mít nahraný rozsáhlý repertoár ani celé album: stačí pouhá píseň, aby se vaše jméno objevilo na iTunes a vy jste získali příjmy z autorských poplatků za svou hudbu.

Několik nápadů pro hudební marketing

I když vám služby, jako je Tunecore, umožní zviditelnit se na všeobecně uznávaných světových hudebních trzích, jako je iTunes, vaše hudební poplatky se nezačnou automaticky zvyšovat jen proto, že máte soubor k dispozici k prodeji. Z tohoto důvodu je klíčovou součástí receptu na úspěch osobní školení v oblasti digitálního prodeje. Podle mých zkušeností, když mluvíme o vytváření příjmů z autorských honorářů, většina lidí přeceňuje tvůrčí část a podceňuje tu komerční. Z toho vyplývá, že pokud chcete skutečně dosáhnout dostatečných příjmů z autorských honorářů, které vám kromě osobního budování značky přinesou i finanční uspokojení, musíte se věnovat hudebnímu marketingovému plánu. Samozřejmě už to, že můžete říct, že máte vlastní skladbu na iTunes, Spotify nebo Amazonu, je z hlediska vaší osobní reputace výhoda oproti ostatním začínajícím hudebníkům. Každý ví, že přístup na tyto trhy vyžaduje vysoce profesionální a specializované dovednosti, takže první zisk, který získáte, je z hlediska image. Cílem této knihy je však jít ještě dál a umožnit vám zpeněžit

vaši tvorbu. Dobrou zprávou je, že internet vám v tomto ohledu může velmi pomoci. Propagace hudebního souboru na webu je opravdu velmi snadná, pokud víte, jak na to. Níže je uvedeno několik příležitostí a mezi mými předchozími publikacemi je k dispozici obsáhlá elektronická kniha o hudebním marketingu. Pojďme se podívat na několik praktických tipů, jak zvýšit své příjmy z autorských poplatků, jakmile je vaše hudba k dispozici v internetovém obchodě:

vytvořit hudební marketingový plán a pečlivě naplánovat všechny komunikační aktivity. Využijte potenciál digitální tiskové kanceláře k propagaci vydání písně. Využívejte sociální sítě ke shromažďování lidí, kteří se zajímají o váš hudební styl, a vytvářejte pozornost a zájem o vaši hudbu. Vytvořte si osobní webové stránky, kde můžete přímo i nepřímo propagovat své skladby. Vytvořte si v rámci svých prezentačních stránek mailing list a pravidelně sdělujte informace o svých hudebních aktivitách. Kontaktujte online i offline rozhlasové stanice a zmiňte se o své nové písni, svých webových stránkách nebo jakýchkoli údajích, které považujete za vhodné o své činnosti jako digitálního hudebníka.

Jak si můžete představit, toto je jen několik tipů, jak začít vyvolávat zájem o vaši hudbu. Pokud si myslíte, že hudba pro vás může být dobrou příležitostí k vytváření příjmů z autorských honorářů, je studium a aplikace dobrého systému hudebního marketingu nutností, abyste svou vášeň proměnili v konkrétní zásah na bankovním účtu.

Den 6: Ostatní příjmy z licenčních poplatků

Rozšiřte své příjmy z licenčních poplatků

Po přečtení předchozích stránek jste již pravděpodobně získali více než dostatek znalostí, abyste si mohli vytvořit svůj první příjem z licenčních poplatků. Nové příležitosti se však v této oblasti objevují každý den, takže pokud jste dostatečně flexibilní, abyste je rozpoznali, můžete si rychle přidat k automatickému příjmu z autorských honorářů. Tato kapitola je určena jako další krok k získání nepřímých příjmů. Příjmy z licenčních poplatků jsou skutečně velkou výdělečnou příležitostí tohoto nového století, a to do té míry, že možnosti vytváření nových nejsou omezeny na to, co bylo dosud uvedeno, ale jsou skutečně nekonečné. Pokud jde o autorské honoráře, musíte opravdu zapomenout na jakékoli tradiční hranice kromě vlastní představivosti, protože se v podstatě jedná o formu příjmu, kterou nelze omezit na konkrétní časové období nebo práci, ale závisí výhradně na vaší schopnosti mít dobrý nápad a pochopit, jak jej zpeněžit. V této kapitole proto objevíte nové způsoby generování licenčních poplatků, které se liší od těch předchozích, ale nejsou o nic méně výnosné: cílem je ukázat vám, že již dnes máte k dispozici všechny prostředky potřebné k vybudování prvních automatických rent. Jediné, co potřebujete, je vítězný nápad a dobrý akční plán (ten společně sestavíme v poslední kapitole). Ať už jste již začali vytvářet příjmy z licenčních poplatků pomocí výše uvedených postupů, nebo stále hledáte rozsah, který nejlépe vyhovuje vašemu stylu a osobnosti, na několika následujících stránkách najdete spoustu nových tipů, které vás od čtení dovedou k činům.

Generování licenčních poplatků pomocí programování

Jedna z nejzajímavějších oblastí pro generování příjmů z licenčních poplatků ožila a rozvinula se se vznikem moderní výpočetní techniky. Mám na mysli zejména tu z posledního desetiletí, která nejenže přinesla do každé domácnosti více než jeden počítač (a také televizi), ale také zcela změnila způsob našeho života prostřednictvím internetu. Je zajímavé, že v posledních letech se v žebříčku Forbesu mezi nejbohatšími muži světa vždy objevovali podnikatelé z oblasti IT, telefonie, internetu nebo nových médií. Většina společností působících v tomto odvětví skutečně žije z příjmů z licenčních poplatků za svou infrastrukturu nebo z vývoje a prodeje softwarových licencí (viz např. nejvýraznější případ Billa Gatese prostřednictvím společnosti Microsoft). Tím chceme zdůraznit, že trh s licenčními poplatky jde daleko za rámec toho, co bylo dosud vysvětleno, a je skutečně základem nejslibnějších a nejúspěšnějších podniků. Z toho vyplývá, že se rozhodně jedná o vynikající oblasti, do kterých můžete investovat svou energii, abyste změnili způsob, jakým generujete příjmy, které vám slouží k obživě. Ještě zajímavější je však něco, co se týká honorářů za programování a vývoj softwaru: ve skutečnosti nemusíte znát ani řádek kódu, abyste si touto činností vydělali peníze. Samozřejmě, že pokud chcete pracovat v tomto oboru, je nezbytné rozumět základům výpočetní techniky a fungování internetu, ale stačí mít dobrý nápad a najít dobrého programátora, který ho dokáže realizovat. Pak jej můžete jednoduše prodávat přes internet a začít si užívat první příjmy z autorských honorářů.

Monetizace trendu velkých mobilních sítí

Dalším velmi slibným nápadem na vytvoření příjmů z licenčních poplatků se zaměřením na rozvíjející se trhy je nový trend mobilních aplikací a obsahu: Mám na mysli zejména nejnovější proprietární platformy, které se objevily s

rozvojem systémů chytrých telefonů. V současné době existuje mnoho takových platforem, jako např:

Obchod s aplikacemi Amazon. Apple App Store. Android Market společnosti Google.

Jaké to jsou? Jedná se o virtuální obchody, kde je možné publikovat programy určené speciálně pro určitou řadu chytrých telefonů. Například obchod App Store využívá mnoho programátorů a softwarových domů k publikování programů pro telefony Apple. Stejně jako v případě knih nebo hudebních děl je vlastníkovi práv k softwaru vyplacen licenční poplatek pokaždé, když se uživatel rozhodne program nainstalovat do svého mobilního telefonu. Nejzajímavější stránkou tohoto systému je, že většina těchto virtuálních obchodů je připravena k nákupu na jedno kliknutí. To znamená, že uživatelé již do systému zadali své fakturační údaje a funkční kreditní kartu, takže k dokončení nákupu stačí pouze kliknout na tlačítko Stáhnout. Pokud jste někdy zkoušeli nakupovat na tradičních stránkách elektronického obchodu, víte, jak únavné a omezující může být, když musíte pokaždé zadávat fakturační údaje nebo údaje o kreditní kartě, abyste dokončili objednávku. Tyto velmi únavné a složité meziprocesy byly při nakupování pomocí chytrých telefonů nové generace zcela odstraněny, takže lidé mají tendenci zadávat mnohem více objednávek než na tradičním internetu. Existují dokonce případy lidí, kteří nikdy nic nekoupili na počítači a naopak již nakoupili přes mobilní telefon, nemluvě o všech rozvíjejících se zemích, kde jsou mobilní telefony jediným způsobem, jak se levně a prakticky připojit k internetu; všechny tyto prvky vám pomohou pochopit, jak zajímavé a výnosné může být vytváření příjmů z licenčních poplatků s využitím potenciálu mobilních platforem. Každý z výše uvedených mobilních obchodů již má velmi úspěšný trh s miliony

uživatelů připravených nakupovat, ale virtuální obchod, který považuji za nejslibnější z hlediska okamžité návratnosti, je rozhodně App Store společnosti Apple. Když zmiňujeme App Store společnosti Apple, mluvíme o digitálním trhu, na kterém se již prodaly miliardy aplikací, takže snadno pochopíte, jaké výsledky a zpětnou vazbu může přinést dobře propagovaná a uživateli oceňovaná aplikace. Abyste dosáhli uspokojivých výsledků, budete samozřejmě muset uspokojit hravou nebo praktickou potřebu, kterou ještě nikdo jiný neřešil, ale jediným skutečným limitem (jak naznačuje citát na začátku kapitoly) je vaše představivost. Najít programátora, který dokáže realizovat váš nápad na software pro zařízení Apple, je poměrně jednoduchý úkol; na internetu jsou stovky inzerátů od šikovných inženýrů, kteří hledají práci právě v tomto oboru, takže nebudete mít velké potíže najít lidské zdroje, které pro svůj projekt potřebujete. Jediné, co je podstatné, je mít kolem svého programu dobrý projekt, který začíná kreativním nápadem a pokračuje realizací a následnou marketingovou fází.

Další metody vytváření příjmů z licenčních poplatků

Jak jste možná uhodli, klíčem k úspěchu u příjmů z licenčních poplatků je hodnota vašeho nápadu. Hodnotný nápad vždy najde lidi, kteří jsou ochotni za něj utratit své peníze, takže při dodržování tohoto poměrně jednoduchého pravidla bude vaše vlastní kreativita pracovat pro vás. Další ukázkou obrovského potenciálu myšlenky licenčních poplatků jsou tzv. "licenční poplatky za obchodní procesy". Jedná se o systémy, které společnosti využívají ke generování licenčních poplatků prostým prodejem svých dovedností. Tato metoda je dobře známá v anglosaském světě a stala se velmi populární, zejména prostřednictvím systému franchisingu. Když se mluví o franšíze, většina lidí se zaměřuje na možnost otevřít si podnik jednodušším způsobem, než je obvyklý postup při zahájení podnikání od nuly. Na oplátku za tuto pomoc po vás mnoho společností nabízejících franšízové příležitosti bude chtít licenční poplatky z ročního obratu.

Málokdo však uvažuje o využití této příležitosti opačným způsobem, tj. prodejem vlastní značky nebo získaného know-how. Značka, označení a všechny výrobní postupy zboží a služeb mají nehmotnou hodnotu, kterou lze prodat výměnou za licenční poplatky. V dalším příkladu se dozvíte příběh člověka, který neuvěřitelně zbohatl na tom, že rozdával autorské poplatky za způsob, jakým vařil kuře. Pokud vám to připadá zvláštní, určitě už máte nějaké dovednosti, které by ostatní chtěli mít. Proč se raději nevzdat svých schopností výměnou za honorář z budoucího obratu, než si účtovat hodinovou sazbu? Mnoho lidí se této myšlenky vzdává, protože si myslí, že předávání know-how druhým je únavné; mnohem méně únavné se může zdát, když požadovanou práci odvedete sami. Rozdíl je opět v potenciálních příjmech: pokud budete prodávat know-how místo svého času, budete si moci vytvořit automatické příjmy, které vás osvobodí od pracovní doby. Navíc se stále jedná o činnost, kterou lze zahájit s téměř nulovými náklady. Další zajímavou oblastí, z níž lze vybírat licenční poplatky, jsou ochranné známky. Vytvoření značky je složitá činnost, která bude vyžadovat mnoho studia a dobré investice do zviditelnění. Jedná se však o téma, na které existuje dostatek příležitostí ke studiu a školení, protože tvorba značek je v současné době vedle marketingu jedním z nejvyhledávanějších oborů. Když mluvíme o brandingu, nemáme na mysli pouze produkty a služby. Značkami se dnes mohou stát i samotní lidé. Chcete praktický příklad? Udělejme si myšlenkový experiment! Řekněme, že jste fenomenální trenér domácích mazlíčků (stačí i jakýkoli jiný profesní obor). V životě se zabýváte vzděláváním prostřednictvím tvorby vzdělávacích kurzů. Pokud jsou vaše dovednosti uznávané v celé zemi a vytvořili jste obzvláště jednoduchou a účinnou metodu výcviku zvířat, můžete vytvořit značku spojenou s vaším jménem a metodou. To znamená, že kdokoli, kdo chce, může vaši metodu použít k vytvoření vzdělávacích kurzů ve svém městě, pokud splňuje standardy vaší metodiky (aby byly zaručeny požadované výsledky). Jedinou podmínkou pro použití vaší značky je licenční poplatek z obratu každého kurzu. Jedná se o velmi triviální příklad, přesto existuje mnoho škol, které výměnou za licenční poplatky z obratu používají předdefinované metodiky, čímž urychlují

vzdělávací procesy svých studentů. Je to systém, který funguje! Dobrou zprávou je, že stále existuje spousta oblastí použití, které čekají na někoho, kdo dokáže syntetizovat know-how tak, aby je bylo možné snadno naučit ostatní.

Historie případu: Případ Kentucky Fried Chicken

Kentucky Fried Chicken je jedním z nejznámějších amerických řetězců rychlého občerstvení. Jak už mnozí z vás možná tuší, charakteristickým pokrmem tohoto řetězce je Kentucky Fried Chicken, jedna z nejoblíbenějších amerických kulinářských specialit.

Okamžitě by měla vyvstat jedna otázka: proč miliony lidí ročně chodí do tohoto řetězce na obyčejné smažené kuře? Důvod je téměř triviální: ačkoli si smažené kuře dokáže doma uvařit každý, téměř nikdo na světě ho nedokáže připravit tak, jak to dělají v tomto řetězci restaurací. Skutečný recept na Kentucky Fried Chicken je součástí firemního know-how společnosti Kentucky Fried Chicken a je žárlivě střežen všemi zaměstnanci. Jediná informace, která proniká na veřejnost, je, že se připravuje z asi deseti bylinek a dochucovadel smíchaných s moukou. Ještě zajímavější stránkou tohoto řetězce restaurací je ovšem Harland Sanders, jeho zakladatel, a příjmy z licenčních poplatků, které dokázal získat. Poté, co jsem hovořil o tom, jak vysokoškolák dokázal založit firmu z licenčních poplatků ze svého programu pro mobilní telefony, vám nyní povím o americkém důchodci, který se před vytvořením mimořádného příjmu z licenčních poplatků živil jako zemědělský dělník, řidič tramvaje, voják, kovář, pojišťovák, respektive obsluha čerpací stanice. Ačkoli by se v americkém pracovním prostředí mohlo zdát téměř normální pracovat v takovém množství různých profesí, Harlandu Sandersovi toto zázemí finanční jistotu nezajistilo. Brzy se ocitl tváří v tvář stáří bez peněz a bez příjmů. Tentokrát však zakladatel společnosti Kentucky Fried Chicken udělal něco mimořádného. Místo aby hledal jistotu v dalším frustrujícím zaměstnání, rozhodl se Sanders v roce 1952 strávit rok svého života prodejem svého know-how receptu na Kentucky Fried Chicken - v restauracích. Na oplátku by za každé prodané kuře dostal 5 centů z dolaru. Zhruba po deseti letech se Harlandu Sandersovi podařilo prodat svůj recept na smažené kuře do stovek restaurací a stát se milionářem. Dnes je Kentucky Fried Chicken jedním z nejznámějších řetězců rychlého občerstvení na světě.

Závěrečné úvahy o přeměně nápadů na autorské honoráře

Tato kapitola vám pomohla ukázat, že jediným skutečným předpokladem pro to,

abyste mohli začít vytvářet příjmy z licenčních poplatků, je vytvoření tvůrčího nápadu spolu s velkou vytrvalostí při následné propagaci a marketingu. Tyto požadavky se mohou zdát jako triviální, ale zjistil jsem, že je mnohem snazší nechat se unést životními obtížemi a zvyknout si na monotónní a málo placenou práci než se rozhodnout prosadit se a vybudovat si vlastní příjem z autorských honorářů. Doufám, že tato kapitola byla stejně užitečná a plodná i pro vás a vaši mysl. Příležitostí k vytváření příjmů z autorských honorářů je nekonečně mnoho, ale když o tomto tématu hovořím s lidmi, kteří nemají v této oblasti žádné zkušenosti, reakce často hraničí s nedůvěrou nebo nedůvěrou. Navzdory pochybnostem některých lidí však existují nekonečné možnosti, jak zpeněžit svou kreativitu, a nespočet lidí po celém světě to již udělalo. To však neznamená, že vše bude snadné nebo že vás to nebude stát žádné úsilí. Po fázi snadného počátečního nadšení se často setkáváme s tvrdou realitou. Vytvářet příjmy z licenčních poplatků neznamená jen mít dobrý nápad, ale především vynaložit úsilí na to, abyste se vycvičili a získali správné know-how pro jeho zpeněžení, a pak velmi tvrdě pracovat na marketingu nápadu. Radím vám, abyste tyto body pečlivě zvážili a pečlivě si vybrali obor, ve kterém začnete pracovat. Přestože jsem pevně přesvědčen, že každý člověk má určitý umělecký talent, v této kapitole jsem vám ukázal, že generování příjmů z autorských honorářů není určeno pouze pro kreativní profesionály. Můžete to dělat, i když nemáte žádné skutečné tvůrčí schopnosti. Veškeré zdroje, které k této činnosti potřebujete, již máte k dispozici a snadno je získáte najmutím lidí, kteří za vás provedou praktickou část, nebo intenzivním školením, abyste získali dovednosti, které vám případně chybí. Motivaci naopak musíte hledat v síle svého nápadu a v dostatečně silném důvodu, abyste vytrvali, dokud nedosáhnete zaslouženého úspěchu.

Den 7: Obchodní plán pro příjmy z licenčních poplatků

Obchodní plán pro licenční poplatky

V této kapitole se budeme zabývat plánováním příjmů z licenčních poplatků. Vytváření nových forem příjmů může být velmi podnětná a tvůrčí činnost, ale vyžaduje velkou dávku disciplíny. Proto se na několika následujících stránkách budeme zabývat sestavením dobrého obchodního plánu digitální renty. Podle mých zkušeností je dobrý podnikatelský plán pro příjmy z licenčních poplatků funkční pouze tehdy, pokud se do hloubky zabývá následujícími provozními oblastmi:

vytvoření myšlenky. Zpeněžení nápadu. Propagace myšlenky.

Některé z těchto oblastí již byly obecně popsány v předchozích kapitolách. Nyní se na ně podíváme do hloubky, doplněné o přesné úkoly k provedení a termíny, které vám umožní sledovat pokrok. Doporučuji vám, abyste tyto úkoly při plánování svého podnikání nebrali na lehkou váhu, protože vytváření příjmů z licenčních poplatků je úkol, ve kterém je velmi snadné se ztratit nebo se nechat odradit. Důvod je prostý: přechod od základního nápadu k jeho zpeněžení vyžaduje kreativitu, vytrvalost a trpělivost, což jsou na trhu práce, který nás zvykl pracovat na krátkých, specializovaných a

opakujících se úkolech, neobvyklé schopnosti.

Vytvoření myšlenky, která má být zpeněžena

V celé této příručce jsme vždy zdůrazňovali, že základem příjmů z licenčních poplatků musí být tvůrčí nápad. Je zřejmé, že tento nápad nemůže být abstraktní nebo nesouvisející s reálným životem lidí, protože naším záměrem není ohromit ostatní svou představivostí, ale nabídnout nehmotnou dotaci, která má mnohem větší hodnotu než peníze, které lidé utratí. To je první pravidlo pro vytváření příjmů z licenčních poplatků: pokud chcete v této oblasti skutečně uspět, musí být komerční hodnota vašeho nápadu vyšší než částka, kterou jsou lidé ochotni utratit za jeho koupi. Například e-kniha, kterou právě čtete, je neuvěřitelně cennější než těch pár eur, které jste za ni utratili, protože vás naučí strategie, jak si vybudovat automatický příjem na celý život! Pomyslete na to, čeho všeho můžete dosáhnout, pokud jde o životní styl, kvalitu času, pohodu a osobní spokojenost, když budete každý měsíc dostávat příjem z autorských honorářů připsaný na svůj bankovní účet! A teď to všechno porovnejte s cenou, kterou jste zaplatili za zajištění tohoto druhu know-how, a rychle si uvědomíte, že se jedná o skutečně výhodnou koupi. Když přemýšlíte o kreativním nápadu, jak si vybudovat příjem z licenčních poplatků, musíte jít úplně stejnou cestou a najít něco, co lidem vrátí víc, než utratí. Druhý bod: musíte se ujistit, že nápad je snadno prodejný a zpeněžitelný. Velmi triviálně musíte provést průzkum trhu, abyste se ujistili, že existuje dostatek zájemců o to, co chcete navrhnout. Pokud se pokusíte prodat licenci na chůzi po světě pouze pravou nohou, může být obtížné zajistit uspokojivý příjem z licenčních poplatků. Je zřejmé, že se jedná o extrémní příklad, ale je užitečné navrhnout, abyste pečlivě odhadli potenciální zájem lidí ve vašem okolí. Ve srovnání s minulostí je dnes k dispozici médium, které průzkum trhu značně usnadňuje: internet. Procházením internetu a používáním nástrojů, jako je například Google Trends,

můžete snadno zjistit, jaký je skutečný zájem lidí o určitý nápad. Otevřete prohlížeč a zadejte následující adresu: https: //trends.google.com/trends/? geo=US. Zobrazí se vám nástroj Google, který vám poskytne hrubé údaje o nejvyhledávanějších trendech v rámci nejpoužívanějšího vyhledávače v určité zeměpisné lokalitě. To je významná konkurenční výhoda, pokud chcete pochopit, jaký úspěch by váš nápad mohl mít, jakmile bude uveden do prodeje online. Shrňme si základní pojmy, které jsme si dosud uvedli: základní myšlenkou je, že váš kreativní produkt by měl být schopen uspokojit potřebu nebo požadavek (profesní nebo rekreační) potenciálního kupujícího. Ještě lepší by bylo zákazníka překvapit, pokud usilujete o výjimečné výsledky.

První část plánu tvorby licenčních poplatků

Tato kniha má praktický účel a záměr, proto bych byl rád, aby pro vás závěrečná kapitola nebyla koncem cesty za četbou, ale skutečným začátkem vašeho nového podnikání v oblasti autorských honorářů. Na následujících stránkách najdete několik praktických cvičení, která vám pomohou začít měnit jednoduchý výklad na skutečné peníze. Sestavení dobrého plánu vám umožní pochopit přednosti vašeho tvůrčího nápadu, konfrontovat se s reálnými možnostmi komercializace a získat potřebné marketingové dovednosti. Ještě lépe vám pomůže pochopit, zda má váš současný nápad dobrý potenciál příjmů, nebo zda by bylo lepší vymyslet něco jiného. Na konci tohoto čtení tak již budete mít položeny základy pro vytvoření svého prvního příjmu z autorských honorářů. Přejděme tedy od teorie k praxi tím, že si sepíšete tvůrčí nápad, pomocí kterého si chcete vytvořit automatický příjem. Níže popište tvůrčí nápad, na kterém chcete postavit svůj první příjem z licenčních poplatků:

Popište, jakou potřebu chcete svým nápadem uspokojit. Shrňte také jeho potenciální silné a slabé stránky. Typ potřeby: Silné stránky:

Slabé stránky:

Převažují silné stránky vašeho nápadu nad slabými? Ujistěte se, že odpověď zní ano a že potenciál nápadu je mnohem větší než možné slabiny. A konečně, jak jsme uvedli na předchozích stránkách, musíte si být jisti, že váš nápad lze snadno zpeněžit. Níže napište, proč bude snadné váš tvůrčí nápad prodat:

Je zřejmé, že jediní, kdo znají odpovědi na mé otázky, jste vy, takže neexistuje způsob, jak podvádět nebo správně odpovědět. Vaše svědomí a know-how, které jste získali při čtení této příručky, jsou více než dostatečné k tomu, abyste si odpovědi znovu přečetli s potřebným kritickým smyslem a upozornili na to, jestli něco ve struktuře vašeho tvůrčího nápadu nefunguje.

Přeměna tvůrčího nápadu na zdroj příjmů

Druhým krokem po získání dobrého nápadu je jeho zpeněžení na trhu. To předpokládá, že jste nápad přeměnili na produkt připravený k prodeji: jak jsme viděli v různých kapitolách příručky, může to být kniha, elektronická kniha, soubor mp3, fotografie, počítačový program nebo jakýkoli jiný nehmotný majetek. První rada, kterou bych vám chtěl dát, se týká volby pole působnosti: když lidé objeví potenciál příjmů z licenčních poplatků, obvykle je napadne pustit se do jejich plného využívání. Mnozí začnou psát knihu, nahrají své první hudební soubory a nechají to všechno napůl hotové, aby se pokusili zpeněžit focení. Řeknu vám, že to takhle sotva vyjde. Pokud teprve začínáte a nikdy v životě jste nevytvářeli automatické příjmy z licenčních poplatků, doporučuji vám, abyste pečlivě omezili svůj rozsah. Vyhněte se realizaci více projektů najednou, protože uvedení skvělého nápadu na trh vyžaduje ještě hodně úsilí. Především si vyberte obor, který nejlépe reprezentuje vaši současnou vášeň. Tento jednoduchý návrh se v nejtěžších chvílích ukáže jako zásadní pro zajištění určité kontinuity vaší osobní motivace. Neberte tyto aspekty na lehkou váhu: ať už chcete vše udělat sami a vybudovat si vlastní komerční strukturu, nebo uvažujete o usnadnění cesty (nalezením vydavatele, softwarového domu nebo obchodních partnerů), vždy od vás bude vyžadováno značné pracovní nasazení a kompetence. Váš marketingový plán proto bude mít zásadní význam, protože jednoduchost, s jakou si lidé budou moci koupit váš nápad, bude znamenat rozdíl mezi vytvářením skromného a přerušovaného příjmu a generováním hojného automatického příjmu.

Druhá část plánu tvorby licenčních poplatků

Nastal čas písemně popsat marketingovou metodu, kterou byste chtěli zvolit pro své podnikání v oblasti licenčních poplatků. První krok se týká vaší celkové strategie; na předchozích stránkách jste si zajistili vítězný nápad. Nyní musíte zajistit také funkčnost a jednoduchost jejího zpeněžení. Jakou marketingovou strategii chcete přijmout, abyste si vytvořili první příjmy z autorských honorářů? Popište konkrétně, které distribuční kanály chcete využít: např. vydavatelství, nahrávací společnosti, digitální obchody pro mobilní zařízení. Popište také, zda chcete postupovat vytvořením nového kanálu (vlastní webové stránky nebo jakákoli marketingová struktura).

Jste si vědomi nároků a omezení kanálu, který jste si vybrali pro zveřejnění? Je váš nápad v souladu s těmito požadavky? (Např. digitální obchod může odmítnout publikovat programy, vydavatelství se může odmítnout zabývat tématy, která neodpovídají jeho redakční linii).

Popište časový rámec, který se obvykle používá pro uvedení výrobku na trh. Pokud není uveden přesný časový rámec, proveďte průzkum trhu a zjistěte, jak dlouho obvykle trvá, než se objeví první výsledky.

Tento bod považuji za obzvláště zajímavý, protože jsem si všiml, že lidé mají tendenci podceňovat dobu, kterou je třeba k uvedení nápadu na trh. Zjištěním těchto informací se vyhnete tomu, abyste se nechali odradit očekáváními, která neodpovídají trhu, a zároveň získáte pákové body pro optimalizaci své práce a zkrácení časového rámce, pokud je to možné. Shrňte také potenciální silné a slabé stránky zvolené marketingové metody. Silné stránky:

Slabé stránky: Nakonec popište, proč bude vaše marketingová strategie úspěšná:

Druhá část podnikatelského plánu pro autorské honoráře vám poskytne konkrétní pomoc při neutralizaci možných potíží, do kterých se snadno dostanete. Poté, co se s nimi prostřednictvím této příručky předem vypořádáte, budete vědět, jakou strategii zvolit, abyste zajistili zasloužený úspěch svého podniku.

Plán marketingu a propagace

Dostali jsme se k poslední části vašeho akčního plánu. Než začneme, rád bych vás přiměl zamyslet se nad chybou, se kterou jsem se během své poradenské činnosti setkal v mnoha případech. Většina lidí, kteří se rozhodnou investovat svůj čas do této oblasti, zcela zapomíná na propagační část. Vždycky mě udivovala tato skutečnost: často jsem se setkával s lidmi, kteří měli skvělý nápad, kreativní produkt připravený k prodeji ve velmi dobrém obchodním kanálu... a nevysvětlitelně se divili, proč se jim nedaří prodávat, přestože neplánovali žádný marketing ani reklamu. Proto bych byl rád, kdybyste si do paměti jasně vtiskli následující tvrzení: můžete mít sebelepší kreativní nápad na světě, můžete být přítomni na prodejním kanálu za miliardu eur, ale bez vynaložení velkého úsilí na propagaci a marketing jen těžko dosáhnete uspokojivých výsledků.

Třetí část plánu tvorby licenčních poplatků

Dostali jsme se k poslední části našeho obchodního plánu pro licenční poplatky. V neposlední řadě, protože skutečný úspěch vaší iniciativy bude záviset na vašich marketingových a propagačních aktivitách. Cílem je, abyste se nedostali na konec svého podnikatelského plánu, aniž byste měli také dobře strukturovaný marketingový plán. Tímto způsobem si zajistíte veškeré potřebné zviditelnění.

Začněme tedy tím nejdůležitějším: jaký je váš marketingový a propagační plán? Jaké strategie použijete k propagaci svého tvůrčího nápadu?

Jaké jsou silné stránky vaší marketingové strategie?

Jaká jsou slabá místa?

Jaké dovednosti hodláte využít k propagaci svého nápadu? Které nové dovednosti můžete snadno získat, abyste zlepšili své výsledky?

V jakém termínu očekáváte první příjem z licenčních poplatků? (Uveďte prosím důvod, proč jste se rozhodli pro tento termín).

Na závěr vás opět požádám, abyste popsali, proč bude vaše marketingová strategie úspěšná:

Na základě vašich odpovědí budete schopni pochopit, zda jste naplánovali správné marketingové aktivity k vytvoření prvního příjmu z licenčních poplatků. Především můžete vycítit, zda vaše úsilí bude stačit k zajištění přijatelného příjmu na základě vašeho závazku. Pokud jste postupovali správně, časem vám budou stačit jen pravidelné marketingové výzvy, abyste zajistili dobrou kontinuitu výsledků. Začínáte vydělávat Tímto dílem jsme dokončili nejenom plán autorských honorářů, ale také cestu za poznáním a vzděláním ve světě příjmů z autorských honorářů. V tuto chvíli již máte všechny informace, které potřebujete k tomu, abyste mohli jednat a vytvořit si svůj první příjem z autorských honorářů. Radím vám, abyste už déle nečekali a začali svůj tvůrčí nápad okamžitě zpeněžovat. Tento proces obvykle trvá 6 až 18 měsíců, než se na vašem bankovním účtu objeví první příjmy z licenčních poplatků. Doba, za kterou získáte první zpětnou vazbu, se může měnit v závislosti na mnoha proměnných, jako je kvalita vašeho nápadu, potenciál kanálu, který jste si vybrali pro zpeněžení, a vaše předchozí zkušenosti a dovednosti. Z tohoto důvodu vám jistě pomůže dobrý a energický začátek, protože budete těžit z nadšení, které vyvolává čtení této knihy. Pokud skutečně pochopíte potenciál, který se vám nabízí, budete mít jistě dostatek vytrvalosti a odhodlání, abyste svůj plán uskutečnili a naplnili.

Závěry

Právě jste dokončili první kurz, který se celý věnuje vytváření příjmů z licenčních poplatků. Stále si vzpomínám, jak jsem byl nadšený, když jsem se poprvé dozvěděl o základech nebo když jsem viděl, jak se na mém bankovním účtu objevují první platby z autorských honorářů. Je to už několik let, ale když si vzpomenu na svůj růst a školení, které mě dovedly k těmto výsledkům, stále nacházím stejné nadšení jako na začátku. Jsem přesvědčen o obrovském potenciálu této e-knihy, a to jak proto, že většina těchto technik a strategií je nová, tak proto, že je těžké je najít v reálném životě i na webu. Vytváření příjmů z autorských honorářů je fantastická činnost, protože vám umožňuje vydělávat peníze nepřímo, aniž byste byli vázáni na koncept hodinové mzdy nebo platu. Může se jí věnovat kdokoli v jakémkoli věku, aniž by musel vkládat jakýkoli počáteční rozpočet nebo investovat své úspory. To vše mi připadá jako mimořádná motivace k tomu, abychom se tomuto oboru věnovali. Doufám také, že se mi podařilo předat vám stejné nadšení, entuziasmus a motivaci, jaké jsem měl to štěstí zažít ve svém životě. A konečně doufám, že vám zaručí stejně výjimečné výsledky, ne-li lepší než ty, kterých jsem dosáhl já. Vynaložil jsem veškeré své úsilí na to, abyste po přečtení této příručky snadno získali know-how a zkušenosti, které potřebujete k vybudování svého prvního příjmu z licenčních poplatků. Zbytek už je na vás. Přeji vám hodně štěstí při vytváření mimořádných příjmů z licenčních poplatků a žádám vás, abyste mi napsali a informovali mě o svém podnikání, podělili se se mnou o své názory na tuto příručku a sdělili mi své úspěchy. Pokud jste se dostali až na tuto stránku, je to proto, že jste si potenciál a účinnost těchto myšlenek uvědomili včas - teď už je stačí jen realizovat.